突破行销技巧
(一) 大客户销售
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培训讲师简介；彭小东，男,出生于70年代,新闻学士,MBA毕业,资深广告,传媒人;知名培训师,主要讲授成功销售,市场营销,职场人心态,创业并不难.广告销售就是观念销售等,讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大;有八年的实际销售工作经历，曾先后追随港澳台及国际国内顶尖行销专家交流与学习，国内广告媒介行销,媒体产品销售培训第一人!具有10多年在知名企业中从普通工人到总经理的经历，其中从事广告销售近8年，尤其对媒体广告销售颇有心得(有一天签五张合同,有三个月完成全年销售额,一个人完成整个公司一半的销售业绩)，屡创销售奇迹，,曾做过记者,编辑,广告业务员,副总编,媒体销售,策划等工作;2003年创办东方神鸟传媒机构董事长兼总经理,兼任三友集团副总裁,成都电台FM94.6文化休闲频率(飞扬之声)营销总监
行销需要思维,需要观念,更需要创意和创新,但绝对不是玩概念,他是实实在在的,同时又有很多技巧需要学习和掌握,可我们很多人喜欢玩概念,导致我们现在的行销需要有实际行销经历的人来做行销培训,这是第一,第二行销也区别于推销,就像大脑区别于手和脚一样,推销手勤和腿勤,嘴巴甜的时代已经过去,因此我在很多地方做培训,我们有大部分人不是学行销或市场营销及其相关专业的,是因为很偶然的原因今天在做行销,他们需要尽快的了解和学习,同时更要知道很多的诀窍最为关键的是需要掌握有效行销技巧,这就是我要讲的有效行销技巧也可叫做突破行销技巧,
企业80%的利润来源于20%的大客户
实施大客户战略有两大好处:一.实现企业利润最大化,二,保持企业持续发展;
大客户管理战略的制定过程包括,
1.公司经营定位,业务使命陈述,
2.公司外部环境分析,发现营销机会和所面临的威胁及挑战,
3.公司内部环境分析,通过对公司的资源,竞争能力,企业文化和决策者的风格客观评估,找出相对竞争对手的优势和劣势;
确定大客户管理战略可以综合考虑一下几点利益;
1.利用市场趋势(行业趋势,待定客户发展趋势和技术趋势等)
2,为客户增值的机会,使客户更成功;)
3.对客户进行优先排序.(使我们更成功)
4.发挥自己的核心优势.利用竞争对手的弱点等等
