彩电3S 组合VS美苏家电连锁争霸战（上）
――中国家电连锁的"Yamada式"扩大路线
作者： 铃木雅映子 第五小林 编译：端木清言
北京奥运会前夕的中国彩电市场，由索尼，三星，夏普所组成的所谓「3S」组合份额呈现迅猛扩大的势头。尽管中国市场上共有30个以上的国内外彩电品牌进行着激烈的角逐，不过，相关机构调查显示3S组合占据了市场份额的24％(DisplaySearch)。
尤其是近一段时期以来，3S组合呈现难以遏制的增长势头。其中： 3S组合2007年的实际出货总量较前一年增长3.7倍；销售额市场份额则较去年年末增长超过10％。
起源于小电器店的国美电器
夏普在中国市场销售的「AQUOS」液晶平板电视，真正进入中国电视市场是2002年的事。
而其对手索尼则是在80年代就已经开始在中国市场成功的推进了CRT（显像管）电视发展战略，稳步而顺利地开拓了销路，并且采用的是SONY显像管则曾一度成为中国高质量彩电的广告词，对于夏普而言则显然错失了这一大好机遇。
可是，对于夏普来说，“迟来的爱之旅”却非常的愉快。因为，夏普赶上了中国家电连锁行业快速发展的时代。
“在夏普电视的增长额里，来自国美的贡献约占到六成哟。” 说这句话的是中国家电连锁行业最大的公司－国美电器集团的李俊涛副总裁。
国美电器集团李俊涛副总裁。该公司负责供应商谈判和营销的一把手。
对于贡献6成的数字，夏普表示不予评论。不过，如果按销售渠道来看，家电连锁渠道占据了各大彩电巨头出货量的半壁江山也是毋庸置疑的事。在中国家电产品的分销渠道中，苏宁、国美、顺电等少数家电连锁几乎垄断了富裕阶层所聚聚的一二级城市及沿海发达地区市场。在上海和广州，只是苏宁、国美家电连锁两大巨头门店数量之和就超过100家。
作为中国家电连锁最大公司的国美电器，其电视的销售台数目前居世界第2位。集团旗下门店约1200家，2007年的总销售额超过420亿元 (约6300亿日元)；2008年Q1销售额达121.76亿元（约1879亿日元）。苏宁电器目前旗下连锁店达722家，07年（当时共有门店632家）销售额达到401.52亿（约6200亿日元）；08年Q1销售额达到126.38亿元（约1950亿日元）。
因此对于中国市场上的家电制造厂商而言，不借助家电连锁强有力的销售力，很难想象能够在激烈的厂商间竞争的市场上生存。2004年3月，国美单方面降低格力产品售卖价格，破坏了格力苦心孤诣经营的价格体系，格力一怒之下提出严正抗议；国美则电器则向全国分部下发一纸公文《关于清理格力空调库存的紧急通知》，格力方则强硬表示：“如果国美不按照格力的游戏规则处事，格力将把国美清除出自己的销售体系。”双方矛盾进一步公开化。自此，格力空调全线退出国美电器，自建销售渠道。三年后，国美主动向格力示好，双方态度缓和，低调重启合作之门。近日，中国的互联网媒体比特网7月7日报道《格力专卖店经理涉嫌携款潜逃 显销售模式隐忧》转载量达20多条，将国美VS格力的之争推向了一个新的阶段。同时，《三洋液晶电视败阵国美苏宁 销量低是主因（08/06/27）》、《苏宁国美驳新科空调主动退市说 称其实力不够(08/06/17)》、《春兰换帅跟踪:卖场排行跌出前十(08/06/12)》、《中外平板厂商搭车国美彩电节抢奥运商机（08/0627）》等“Byte’s News”则将中国市场上的家电制造商与家电连锁行业的“话语权”之争推向了“趋之（家电连锁）则兴，去之（家电连锁）则废”家电连锁“完胜”家电制造的终极之战阶段。
