日韩彩电3S组合VS美苏家电连锁争霸战(上)

作者:端木岩 | 原创 | 2008-07-15 08:42 | 投票
标签: 国美 索尼 夏普 苏宁 三星 

从门店扩张的角度来看,国美电器则更接近于日本第二大家电连锁EDION GROUP的数量型增长模式,与山田电机奉行的TECC LAND郊外型店铺&LABI城市型店铺分级拓展的哑铃型发展店铺战略以及相机系家电连锁代表BIC Camera26店,78日公布的2008财年Q3季报(200791日~2008531日)显示:2008财年3季度该公司销售额4516.14亿日元,同期增长11.5%;纯利润93.47亿日元,同期增长45.7%;预计2008财年销售6100亿日元;日本10大家电连锁企业中唯一同时在东京证交所、JSDAQ上市的公司)、YODOBASHI Camera20店,2007财年销售6424亿日元;预计2008财年销售6500亿元;单店最高销售人民币90亿元;日本10大家电连锁企业中唯一没有上市的公司。)所奉行的大店战略更是“貌合神离”。既便在2007年度经营报告中,国美电器宣称将奉行大店战略,提高店铺经营绩效。但是,从其半年来的实际表现来看,国美电器的“大店方针”还只是停留在“口号阶段”,并没有实质性的进展。

在国美电器创业的翌年,即作为该公司首批正式职员进入公司与国美在一起增长的李副总裁如斯说:

“(我们)从创业的时候就开始研究日本的家电连锁店,通过各社的成功和失败的经验学习了很多的东西。我们与日本的山田电机非常相似。尤其是Yamada的强项在于看清楚庞大的市场潜力所带来的潜在机遇,快速布点,取得压倒性的布局优势;通过庞大的采购规模降低向制造厂商的进货成本,提高商品的丰富度,从而实现廉价地销售商品,吸引更多的顾客。另一方面,10年前家电零售业也不乏行业霸主,但是在家电连锁的迅猛发展下消失殆尽,影踪难觅。我认为我们应该从商品、价格、经营、市场趋势等方面重新评估我们的店铺,以适应零售业态发展的内在要求。同时我认为应该将商品经营和店铺布局作为企业的核心竞争力。”

在他的言辞中既有对消灭原有家电零售势力“胜利者”的自得之意;又有对山田电机明褒实贬的不屑神情;同时还有国美电器把销售力做为武器,利用有利市场条件(市场优势地位)从制造厂商低价购入商品的“渠道霸权主义”强势作风。但是,我们的疑问是:国美电器有没有真正了解Yamada(山田电机)?国美电器对于山田电机的顾客满意战略知道多少?经营的重点是放在供应商压价上面还是顾客的服务上面?低价格是顾客需求的全部吗?

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