先创阳光：阳光下的使者
北京先创阳光太阳能科技发展有限公司坐落在北京大兴工业开发区，是一家集科研、生产、应用、营销为一体的太阳能高新技术企业。总经理余航有着6年的太阳能产品开发、生产和营销经验，在公司创立之日起，就明确提出了“以质量为生命、以服务为命脉、以市场为导向、以利民为宗旨”的战略目标，尽管先创公司起步较晚，却是太阳能行业的一匹黑马。
先创公司进入太阳热水器市场后始终狠抓产品质量，视客户为上帝，视产品质量为企业生命，在竞争中求发展，在全国市场上有了名气之后没有沾沾自喜。余总说，我们始终把产品质量这把利剑悬在自已头上，小到每个螺丝钉、连接架都亲自制定了质量管理标准，从技术人员的严格要求到技术工人的具体指导，都一一过问。
抓住商机 步步为营做市场
| 先创阳光前期的市场开拓，不时勾起余总那份难忘的回忆。刚开始自己的太阳热水器产品生产出来后，很多消费者并不认可，他的心中有种说不出的滋味，这么好的产品怎么会卖不出去呢？经过一番的市场调查发现，消费者主要的顾虑是，太阳热水器能不能出热水和价位偏高等问题，可是，这是不是消费者拒绝的主要因素呢？经过他们的深入调查发现，其实最重要的是，他们还没有了解到该产品的众多优点，那么究竟如何才能找到第一个吃螃蟹的人呢？
余总首先想到的是自己的亲戚朋友，他想以此为切入口，逐步打入市场，被消费者接受，于是，他们为亲戚朋友设计安装太阳热水器，让他们免费使用一段时间，发现该产品的好用、经济、安全等诸多优点后，然后再通过亲戚朋友的口碑传播让更多的人来认可和使用。同时自己也深入市场进行不断的传播，这样的效果还是很明显。同时，他还一再强调要感谢清华阳光、皇明、华扬等一批早期的太阳能厂家，在一些企业处于徘徊的十字路口时，他们在电视、报纸等媒体的大力宣传使得消费者在认识上普遍有了很大的改变，太阳热水器产品也就逐渐深入人心。
在创建公司时，为什么没有选择OEM呢？笔者就此问题请教了余总，他表示，在没有厂房情况下，公司可以全身心地把产品质量做好，把产品营销策划做好，更好的为广大经销商服务，产品冠的是自己的牌子，可是如果产品质量不佳的话，少则有顾客找上门投诉，重则可能要上法庭。所以，品牌企业在委托加工期间一定要进行严格的质量控制。但是我们都知道太阳能热水器一些部件很难监控，比如水箱的材料，表面上看没有什么问题，如果在内胆和填充料方面进行偷工减料或者以次冲好，一般是很难检测到的。因此，余总表示宁缺毋滥，做生意一定要讲究诚信，欺骗消费者的企业永远不会长久。
前期的先创阳光，先从局部市场开始，然后辐射到全国市场。具体来说就是夯实自己的市场基础，做好样板市场，牢控根据地，控制发展速度，适时进行扩张。以局部市场为根据地逐步推广来覆盖全国。虽然也会受资金、人员等因素的制约，这样发展速度可能不是很快，但余总一直坚持这么做，赢得了很多经销商和消费者的认可。
总结多年经验，作好太阳能售后工作
