■ 辽阳、本溪：搬石头砸自己的脚
我们在一条建筑装饰材料的大街上找到了几家太阳能热水器专卖店，四季沐歌的经销商对我们说：他原来代理过不少牌子的太阳能热水器，大多数为杂牌。由于质量不过关，加上又不懂得服务，销售始终不理想。问他为什么不代理品牌企业的产品？他不好意思的说“原来一直以为品牌的产品价格高，怕顾客嫌贵不买，总想代理一些杂牌产品，空间大，好多赚钱！可是最终是搬起石头砸了自己的脚，顾客购买了杂牌产品后纷纷要求退货，不得不关店转移。找到品牌厂家代理太阳能热水器，价格虽然比杂牌的要高，但是产品质量，售后服务，以及厂家的支持有保证，最重要的是厂家经常会邀请一些太阳能行业的专家、媒体和营销老师给我们“充电”，让我们及时掌握市场的信息，学会和顾客交流沟通，最大限度地满足顾客需求，用完善的服务打动顾客的心。除四季沐歌外，能见到的品牌还有美菱、亿家能、海尔、清华阳光、力诺瑞特、美大等品牌。
本溪的地理地貌、城区位置、气候变化与通化较相似，太阳能热水器的使用在这里受到一些环境的制约。能见到澳柯玛、桑夏等品牌产品。
■ 锦州：城里没有乡下“火”
锦州市太阳能热水器销售集中在解放路。这里大约有20家太阳能专卖店，聚集了太阳雨、力诺瑞特、桑乐、海尔太阳能热水器等知名品牌的专卖店，但也能见到像“北京阳光”这样牌子的专卖店。经销商表示，市区的太阳能热水器销售不容乐观，而乡镇市场销售却异常火爆，他们只是通过市区的店面形象来拉动乡镇级经销商加盟。
据了解，以前太阳能热水器在东北推广过程中由于某些因素给当地市场带来了负面影响，给消费者和有关部门领导留下了不好的印象；物业不让安装太阳能热水器，当地政府没有详细的推广细则等成为目前推广太阳能热水器的障碍。近年来，市民节能意识不断增强，人们对太阳热水器的认识逐渐成熟。尽管其所占的份额并不大，却很快形成了相当的销售规模。
■ 北票：最看重服务
我们到北票最大的太阳能热水器销售点——辽西太阳雨太阳能超市。该超市的李运江总经理表示，辽西太阳雨太阳能超市成立于2002年，现已发展大小23个网络分销，连续多年销量居北票市第一，并拿下众多太阳能热水器工程，李总表示，现在价格不是很多消费者首先考虑的因素，售后服务他们更看重。
