■ 喀左：工程市场火爆
20日23：00 左右，我们驱车到达喀左县城。喀左县整个城市的楼顶上满是太阳能热水器，这种统一规划、统一设计、整体安装的格局在东北市场很少见。这里的专卖店很少，零星分散着桑夏、清华阳光、华夏一丹、英豪阳光等4、5家经销商。
据桑夏太阳能专卖店的负责人介绍，当地工程市场十分火爆，由于品牌太阳能的价格太高，导致很难介入该市场，现在主要市场靠下面的乡镇级代理来做。据悉，喀左的太阳能销售量每年大约2 500~3 000台，价格在1 500~2 800元，多以16~18管的小机型为主，占有80%的市场份额，加上来自朝阳市的太阳能品牌的竞争压力，这里的日子并不好过。虽然这里的消费者对太阳能热水器的认知度颇高（现在没有安装太阳能热水器的新楼不好销售）。但该市每年新建楼房的数量有限。该销售中心负责人表示，目前很多工程都没有接受，因为当地劳动力资源相对紧张，忙不过来。毕竟太阳能热水器的售后服务十分重要，不能做搬石头砸自己脚的事情。据我们了解，农村市场的前景很广阔，现在很多专卖店开始了下乡安装太阳能热水器工作。
■ 桓仁：“混乱”煞了风景
桓仁满族自治县位于辽宁省东北部边缘，小城清新秀气，无不彰显灵山秀水的神奇。然而与此不相协调的是太阳能热水器安装的混乱，外观气派雄伟的小区建筑被楼顶安装得七扭八歪的太阳能热水器衬托得黯然失色。由于当地的经销商没有统一的安装标准和规划，当地政府已经明令禁止在小区建筑楼顶安装太阳能热水器，令经销商叫苦不迭，给了经销商一个经验教训。在这里能见到的品牌有四季沐歌、天普等，因乱安装导致的市场不景气令经销商着急、彷徨。程主编与当地经销商深入交流后，诚恳地建议经销商联合起来通过正当途径如实地反映情况，提出整改方法，并且一定要拿出合理的安装方案和整体规划供政府主管部门参考借鉴，避免再出现乱安装，乱摆放现象，控制这种人为的不和谐现象再发生。
■ 黑山：小差错可能丢了大市场
黑山县云集了大约15种品牌，比如清华阳光、桑夏、现代、桑乐、英豪阳光、天源阳光等，也有一些品牌进入了家电市场。天源阳光专卖店曲波总经理告诉我们，在黑山天源阳光多年销售量第一，是消费者心目中的首选品牌。消费者对太阳能热水器的认知度很高，而在黑山县市场价格为1 800~2 500元的太阳能热水器比较好卖。某品牌太阳能热水器经销商有深厚的社会背景，靠关系做了一些热水工程。由于没有售后服务导致消费者怨声载道。目前黑山县的太阳能热水工程市场刚刚启动，前景十分广阔，有待大力开发。前期开发市场需要广告、产品质量、服务等方面的保障。经销商要做好规划，在消费者中树立良好的口碑，因为一旦出现小差错就可能导致整个市场失守。
