■ 义县、北镇、凌海：打击李鬼 刻不容缓
这3个县市的太阳能热水器经销商都在10家左右，以皇明、四季沐歌、太阳雨、天普等品牌为主。产品年销量基本在200台左右。一些杂牌充斥着市场。这些杂牌太阳能热水器竟然打着“中国名牌、国家免检”等权威认证；有些高举“中国著名商标、中国驰名品牌、国家免检品牌”等假证书来欺骗消费者。在交流的过程中，很多经销商表示明知道这些证书是假的，但是为了卖货生存必须要这么做。北大方正太阳能的经销商明确表示，现在太阳能热水器差别不大，只要赚钱就可以，他们通过及时售后服务确保消费者的权益。这些杂牌在农村比较有市场，但很多消费者第一印象还是大品牌安全可靠。这也反映我们现在的太阳能热水器推广需要更加深入，特别是农村市场要重点传播，从不同层面来引导消费者，否则，可能出现局部市场封杀太阳能热水器的场景。希望我们行业中的骨干企业能担当此大任。
■ 建平：价格战伤了元气
建平县太阳能经销商有10多家，主要有桑乐、华扬、太阳雨、牛牌、四季沐歌、力诺瑞特、清华阳光、贝斯特、天晴阳光、世界宝、群升等太阳能热水器，月销量在20台左右，价格在1 600~2 500元之间。力诺瑞特专卖店的有关负责人表示，她是该县最早经销太阳能热水器的，开始经销皇明太阳能热水器。由于种种原因，最近两年转卖力诺瑞特太阳能热水器。该专卖店在十字路口，占据有利的地形，但销量大不如以前。其主要原因有两点：一是该市场品牌和杂牌太阳能大量进入，价格战愈演愈烈；二是政府有关人员直接经营太阳能热水器，几乎承揽了所有的城市热水工程。而贝斯特专卖店的有关负责人表示，生意在于人做，自己的生意一直就很不错。因为他们多年来一直坚持诚信经营，及时周到地服务，经过多年的积累形成了良好的口碑，销量在不断攀升。
建平县的消费者很认可太阳能热水器，而且看中品牌太阳能热水器的比较多，这也是该地市场的一大特色，该特点也影响到了乡镇消费者。
■ 凌源：注重广告传播
凌源是辽西走廊北通道和内蒙古中部地区距离出海口最近通道上的交通节点城市。凌源太阳能热水器经销商有10家左右，主要在北街家俱城一带。凌源市场比较稳定且大都是兼营，主要销售品牌有太阳雨、清华阳光、中科阳光、力诺瑞特等太阳能热水器。我们在这里停留的时间不是很长，但是发现这里的经销商十分注重传播，有许多公交车和户外广告宣传太阳能热水器。
