■ 丹东：促销竞争正上演
丹东地处黄海之滨、鸭绿江畔，位于辽宁省东南部，与朝鲜隔江相望，在这个美丽的边境城市里太阳能的事业也如这所城市一样蒸蒸日上。在体育馆路周围聚集着大大小小近30家太阳能经销商，弹丸之地好戏连连，走访小组停留期间，太阳雨、清华阳光等品牌经销商正在做促销活动，促销现场气氛活跃，各品牌之间的促销竞争激烈，激起了消费者的购买欲望。一些没有听说过的牌子如清华紫金王、中科蓝天、亿火等也是“随风起舞”，不甘寂寞。
■ 赤峰：诸侯割据 品牌当自强
我们去了赤峰市辖区的赤峰市、林西、林东、大板、宁城、敖汉旗、克旗、平庄、锦山、乌丹、天山等主要城市。
赤峰市太阳能热水器市场就经销商数量及其分布来看南北差异很大，克旗、林东、林西、大板、天山、乌丹这些城市的太阳能经销商数量都不多，且分布很零散，多以品牌太阳能热水器为主。同城之间各个区域太阳能热水器市场现状跨度也比较大，整体来说这里的农村市场对太阳能热水器的认识程度还不高。
乌丹镇的太阳能热水器市场不容乐观，经销商相对来说比较多，但这一地区的市场状况较为混乱，无执照经营的小店存在，市场上有比较明显的恶性竞争，市场比较难做。克旗英豪阳光专卖店负责人表示，目前这里的整体消费水平不是很高，价格难以提上去，目前主做工程。我们队伍在这些地方都能看到四季沐歌专卖店和他们在农村市场投放大量的墙体广告，各个专卖店的销量都不错，一年基本在100~350台。太阳雨专卖店数量居第二位，店面整体形象很不错，面积多在50~100平方米。
而赤峰、宁城、平庄、锦山、敖汉旗的经销商数量明显增多，品牌和杂牌太阳能并存。赤峰市区有太阳雨、清华阳光、四季沐歌、皇明、滕州光普、元升等品牌，也有博冠、世纪沐歌、清华绿色阳光、海尔阳光、清华世嘉、清华园、中科绿色阳光等杂牌太阳能分割市场。这里的消费者对太阳能认知度比较高，但是对品牌的认识不够深刻。品牌太阳能的宣传力度还需要加强。目前这里的工程市场开始启动，但是品牌太阳能进驻的不多。这与经销商当地的人脉资源有很大关系。多数经销商注重开发县级、乡镇级经销商；也有些经销商开始以工程为主推广太阳能热水器。毕竟赤峰属新兴城市，新建小区在源源不断地崛起，市场空间还很大。宁城太阳能热水工程做得很不错，很多新建小区统一安装太阳能热水器。但是这里的太阳能热水器经销商并不多，主要有皇明、阳光世佳、清华阳光等品牌的经销商。
