小结这里的市场有如下明显特征：
1. 大品牌占主流。以皇明、太阳雨、四季沐歌、清华阳光、天普、力诺瑞特等品牌为主，杂牌和傍名牌太阳能热水器很少见。消费者对太阳能热水器有很深的认识，能深刻体会到品牌产品质量等各方面的优势。因为这里的气候条件比较恶劣，杂牌和傍名牌产品因质量不合格而很快就暴露出问题，以至于很多厂家都不敢轻易进军东北市场。
2. 相关政策缺乏，零售占渠道主流。专卖店做零售兼批发，发展乡镇级代理商。整体来说销量不是很大，多数专卖店年销量在200台左右。太阳能热水工程市场在少数城镇开始启动，但是90%的工程市场还有待开发。这些城市几乎没有出台强制安装太阳能热水器的政策，同时物业阻挠太阳能热水器安装现象依然存在，只是没有前几年反应那么强烈。
3. 埋头拉车者多。对国家政策、地方政策不了解。只顾卖自己的太阳能热水器产品，遇到问题不知道如何解决。对行业的发展状况和态势更是不明白，缺乏自身的发展规划。
4. 专卖店形象整体差。很多太阳能专卖店明显可以看出多年没有换门头广告了，经过风吹日晒褪色相当严重，影响形象。特别是小鸭太阳能专卖店出现这种情况居多。店面在20平方米左右，同时热水器上面有厚厚的灰尘。很多经销商吃住在专卖店，进门就有浓重的饭菜味。这给消费者很不好的印象，影响店面形象。
5. 太阳能热水器从业人员整体素质不高。大部分人员在礼仪方面缺乏培训，对进店的人没有热情，说话比较横。还有些销售员态度比较恶劣，话语生硬，这在某些大品牌专卖店表现得比较强烈，不知道是不是店大欺客的缘故。
6. 光伏产品备受关注。很多太阳能热水器经销商对光伏十分关注，不停地向我们了解有关太阳能路灯、庭院灯的情况。目前太阳能路灯在东北很多地方开始零星使用，很多消费者能体验到它的好处——节能环保并且使用方便。
黑龙江省：品牌赢天下
■ 哈尔滨：“推广”还需推销
哈尔滨市太阳能热水器比较集中的地方在南岗区先峰路。映入眼帘的太阳能热水器品牌有桑夏、清华阳光、天普、四季沐歌、皇明、太阳雨、海尔、雨昕阳光等。经了解，当地太阳能热水器的总体销量一般，由于当地有些施工单位和物业限制安装。在当地销售比较好的品牌有天普、四季沐歌等。
据悉，哈尔滨市将推广使用太阳能。目前，有关部门已将太阳能作为清洁能源在哈市推广使用，相信哈市不久之后的太阳能热水器市场会有更为广阔的发展前景。
