■ 大庆：只认品牌
在大庆市，太阳能热水器销售市场很特别。所有的太阳能热水器产品品牌都集中在一家名称为“昆仑家电”的商场内。在商场的太阳能热水器产品展区的位置，很醒目地摆放着四季沐歌、皇明、小鸭、亿家能、桑夏、雨昕阳光、华扬、申豪、天普、申花、桑乐、新飞太阳能等品牌产品，让人一目了然。
在昆仑家电不远处，海尔品牌太阳能热水器正在做促销活动。可见我们的家电企业对太阳能产品的重视度。据悉，四季沐歌、皇明、天普在当地已深入人心，其销量可见一斑。而其他品牌正在拓展自己的空间，发展潜力不容忽视。
在大庆，我们同样也没有见到工程市场在当地兴起，居家用户对太阳能热水器的认可程度已经很高，因为大庆是国内富裕的城市，人们的消费观念更趋向于质量有保证的品牌产品，这使一些杂牌或小牌子的产品很难进入当地市场。
■ 牡丹江：波澜不惊
牡丹江市场与其他几个我们走访的城市相比，太阳热水器市场发展得一般。我们能看到的经销商店铺都很分散，能见到的大品牌有清华阳光、天普、桑普、太阳雨、皇明，其他的还有京普、澳柯玛、上海复旦佳能等。
因当地物业也不让安装，束缚了太阳能热水器产品在当地的销售。四季沐歌销售最好，月平均20台左右，其次就是澳柯玛，皇明太阳能旺季月平均销售15台左右。价格比佳木斯、齐齐哈尔市偏低，价位在2 500元左右（在齐市就卖到3 500元左右）。但受到当地气候影响，冬季最冷的时候要做管道保温（加伴热带），过了4月，伴热带可以不使用。
■ 绥化：厂家支持经销商
绥化市作为小组此次行程走访的最后一站，这里的太阳能热水器安装率比较高，仅次于大庆市，太阳能热水器产品的销售都是以经销商代理、店铺销售的模式展开。该市销售太阳能热水器的经销商很多，销售地点也很分散。
在当地，能见到的大品牌有清华阳光、皇明、四季沐歌、力诺瑞特、天普、太阳雨、桑乐，其他的品牌还有扬子、牡丹、新飞、澳柯玛、太阳宝、阳冀九天等，三星惠普和小雨飞花等没有听说过的牌子也能见得到。在当地，部分厂家对经销商给予大力的支持，如，有一家经销商卖了100多台太阳能热水器，厂家便奖励了一台近3万元的售货车，事实的真伪我们没有去考证，但至少说明了部分厂家在政策上大力支持经销商。
做得比较好的品牌有：皇明、清华阳光等。经销商所代理的品牌多数是来自山东的厂家，而皇明销量目前处在第一位，其产品价位不是很高。经销商反映，有些新建小区因物业的限制安装太阳能热水器和一些旧楼因安装条件不具备等因素使很多打算使用太阳能热水器的用户只能“望楼兴叹”。
