太阳能市场一线实况

作者:陈讲运 | 原创 | 2008-07-18 14:30 | 投票

在四平市能见到的品牌有天普、力诺瑞特、澳柯玛、桑乐等,天普在这里销售的比较不错,占据了一定的市场份额。这主要的原因是厂家十分重视扶持当地的经销商,从选择产品的型号,配送渠道,售后服务,零配件的供给等等方面都给予了相当大的政策支持,极大地鼓舞了经销商的销售劲头。

■ 辽源:两大品牌平分秋色

辽源市的太阳能热水器市场发展相对平稳,力诺瑞特与天普两大品牌竞争激烈。前者靠当地的人脉关系及经营的时间久建立了一定的城区市场,后者是年轻的经营者,靠的是完善的售后服务和先进的经营理念,奋起直追占据了大片的农村市场!两者平分秋色,城乡分明,形成了目前相对稳定的市场环境。正可谓“一山容得二虎,深潭嬉戏双龙”。

■ 白山:属于二级代理商

太阳能热水器销售主要聚集在当地五金商场内,与家用电器共同陈列,能见到亿家能、天普、桑乐等品牌产品。在江源区三岔子镇我们了解到,白山市乡镇经销商基本上都是属于二级代理商,属于地级市的经销商发展授权经销的网络范围。

■ 通化:日照影响使用率

通化市因日照致使太阳能的使用率不是很高。但乡镇市场却一片繁荣,这应该跟当地的新农村建设有很大的关联,桑夏、皇明为代表的品牌产品在这里有着不错的市场。往往是有一个村安装了,就能带动周围的村仿效,村落房屋顶上,太阳能热水器比比皆是,依稀可见天普、清华阳光、桑乐等品牌。

■ 松原:政府叫好=市场叫好

在松原,随着城市建设步伐的加快,因政府大力提倡新建小区安装太阳能热水器工程,因此太阳能热水器工程市场非常好;由于当地居民的收入较高,家庭用户的单机安装率也较高,随处都能见到统一安装一个品牌的太阳能热水器工程。当地有部分经销商因有人脉关系和实力占据工程市场的主要份额,也有部分品牌经销商凭借自己的实力和优质的售后服务夺得工程市场。

当地能看到的品牌有皇明、天普、清华阳光、力诺瑞特、美大、四季沐歌、桑普、太阳雨、英豪阳光等,哈飞赛澳,澳柯玛、清华紫光和清华科技也能见到,很少能见到杂牌或中小品牌的太阳能热水器露脸。

松原是一个有待太阳能热水器厂家开垦的城市,品牌企业的产品很适合在这个城市中生存,无论是经济条件还是其他方面都给品牌经销商足够生存的理由。但也有一些品牌经销商在这里因做得不好而关门,这是多方面因素造成的。

■ 延吉:“品牌”不度玉门关

在延吉,太阳能热水器还是被当地的消费者认可的,很多楼顶都有住户安装太阳能热水器,一些新建小区楼顶上,统一安装的太阳能热水器工程也零星可见。在此处,销量比较好的知名品牌有辉煌和天普,除此之外,还有清华阳光、桑普、皇明等品牌;北京中科太阳、清华科技、红日神潭在当地也能见得到。

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