郑州太阳能产品博览会拉动经销商太阳能科普宣传活动小组于2008年6月5日从北京出发，此次宣传活动共历时60多天，行程数万公里，途经河北、河南、陕西、山西、安徽、山东、内蒙、黑龙江、吉林、辽宁等多个省。活动进程中，我们编辑部的分程小组和车队跋涉万里之遥，宣传车队过高速、通乡镇、走国道、跨黄河、跑山路、穿隧道，行程并不是十分顺利。虽然我们宣传小组遇到了很多困难，但是有经销商们的热情和理解足以化解我们的疲劳。通过我们的宣传清晰了经销商的思路。总结一路之行，把所见所闻的感受与市场特点总结如下：
1. 杂牌产品经销商是这样想的。在我们走访中了解到，很多杂牌经销商都不再代理杂牌产品而想代理二线品牌的意愿。虽然杂牌产品以低价取胜，但因杂牌质量难以保证，并不是长久之计；一线品牌质量等方面无可挑剔，但是价位太高，很多消费者承受不起。只有二线品牌无论是产品质量性能还是价位都易被消费者所接受。这次郑州展会是杂牌经销商重新选择所代理产品的最佳机会。
2. 大品牌的店面辐射范围广。活动小组所到之处，几乎都能看到像皇明、清华阳光、力诺瑞特、四季沐歌这样大品牌的专卖店，特别是在东北市场，品牌经销商几乎是遍及东北市场的每一个角落。只有做出真正的品牌，得到了消费者的认可，品牌才能生存。毕竟品牌化竞争才是任何行业有序竞争的最终途径。
3. 强制安装谁在受益。活动小组在拜访经销商的过程中，特别关注地方政府是否出台强制安装政策，效果如何。绝大多数经销商认为这种政策为经销商带来了美好前景，现在政府初行这种政策还是处于“摸着石头过河”的阶段，也许有些经销商还没有“尝”到强制安装的 “甜头”，这只是暂时的，一旦“强制安装”政策在全国范围内推行，受益的应该是整个太阳能行业，到时面对千载难逢的行业机会，谁将最终受益？那就要看自身的基本功修炼是否过硬。
4. 新农村建设带来的机遇。科普宣传小组所到之处，多数经销商都呼吁厂家与经销商合作，打开具有巨大潜力的农村市场。新农村建设如火如荼地进行，给太阳能热水器行业带来了新的机遇。随着农村生活水平的提高，太阳能热水器的消费和普及变得指日可待，太阳能热水器必将成为乡镇家电市场的下一个消费热点。
5. 经销商真正关心的。经销商普遍反映他们需要企业更强势的支持。尤其一些大品牌的经销商反映，企业和经销商的地位不平等，企业的地位太强势，对经销商的各种承诺无法兑现。还有些经销商反映，太阳能热水器的配件容易损坏，影响了消费者对太阳能热水器的认可度，经销商希望企业能在产品出厂时把好质量关。
6. 专卖店多而不专。在走访的30多个城市中，我门科普宣传小组人员还发现了这样一个现象，太阳能热水器专卖店多而不专。很多专卖店同时代理多个品牌，有的一家专卖店甚至同时代理6种品牌产品。
总之，这次为郑州展会拉动经销商的太阳能科普宣传万里行活动，虽然使我们杂志社的报纸发行量一路攀升，但我们更看重的是为太阳能热水器产业带来了科普知识的普及，使更多的太阳能热水器经销商对行业的发展有了进一步的认识，而感到满足。很多经销商还表示，去年在郑州的展会让他们收获很大，今年的郑州展会他们也希望不虚此行，因为他们渴望能代理到更好的产品使自己的太阳能事业得到长久的发展，看到更多的行业动态及新品行情。此次活动我们一路探索，积累的不仅是经验，更是经销商们对专业知识的渴望、对行业动态的了解和经销商对我们诚恳的建议。2008年8月30日中国（郑州）太阳能产品博览会将为您带来更多的精彩，期待与您相见！
