在商丘市，皇明专卖店的门面上方悬挂了一条这样的条幅：“限时抢购2小时最高直降2 000元”的促销条幅。据这位经销商讲，这种促销方式很有效果，并不会降低皇明品牌的知名度。现在很多的太阳能热水器品牌都在做促销活动，每个品牌都有自己的经营方式，都在竭尽全力地寻找卖点。
■ 开封、长垣、濮阳：地热PK太阳能
开封的太阳能热水器专卖店并不多，很多经销商反映，开封市的地下热水资源非常丰富，这种地下温泉的“优势”，一定程度上影响了太阳能热水器在开封市的销量。
长垣是一座安静的县城，街道宽敞有序，让人有一种舒服惬意的感觉。这里太阳能热水器的经销商也很热情，一些经销商看到我们的宣传车队，都主动围过来询问：“宣传郑州展会的？几月份的？在哪？”一位亿家能太阳能热水器经销商反映，长垣市新开发的建筑物都预留了地下热水的管道，24小时都有热水供应，每吨热水5元。地下热水不仅使用方便，而且价格也很便宜，现在许多新楼盘的开发商也开始纷纷效仿。太阳能热水器的主要受众群体是那些旧建筑物，即使这样，太阳能热水器在这里的销量每年还是在递增。
濮阳的太阳能热水器专卖店主要集中在一个露天的大市场里，各种品牌样机汇集，谁都不甘落后，场面特别壮观。记者随机采访了美菱太阳能热水器的经销商，据这位经销商介绍，这种露天无店面的销售效果不错。
小结河南是全国人口第一大省，又是农业大省，农村家庭约占全省家庭的70％，所以众多太阳能企业都把目标投向了河南的农村。随着太阳能热水器强制安装政策在全国的推广，河南省强制性要求全省新建建筑的节能率必须达到65%；在河南省建设“十一五规划”中明确提出将大力推广可再生能源的应用，加大太阳能光热、光电技术等技术和研究，推进可再生能源与建筑一体化的应用。各种利好政策使河南省的太阳能热水器的发展现状如火如荼，这使那些以短期利益为主的小厂家、杂牌、傍名牌企业趁虚而入，使一片繁荣的景象中搀杂着不稳定的因素。
市场经济条件下，政府对企业和行业的监管减弱，一些相应的法规也还没有完善，加之新企业不断涌现，企业经营一般会以短期和自身的利益为中心希望快速完成积累，破坏行业和市场的行为会不断涌现，在很多地方，正是因为这些原因，造成“有业无行”的混乱局面。作为行业的先入者或者经营业绩好的龙头企业本身是市场的受益者，有责任、也有一定的能力促成行业的规范化运作。希望行业内的一些龙头企业，意识到自己的责任，也是为自己的发展考虑，为行业有序发展贡献力量。
