陕西省：搏击风云 西望长安
■ 西安站：杂牌依然疯狂
西安锅炉太阳能城是西北地区最大的太阳能城。这里大约分布着200多家太阳能热水器专卖店，与郑州的鑫兴建材城相比，规模有过之而无不及。傍名牌之多超过任何一个行业，品牌之多让人眼花缭乱。我们万里行小组是第二次来到西安，这里的经销商都表现得很热情，还有的经销商主动帮助车队人员带路发放报纸和礼物。据了解，在这里有80％的经销商经营的是杂牌、傍名牌产品。据海尔专卖店的经销商透露，最近两天，工商局对傍名牌产品进行了“洗牌”。其中“海尔阳光”“海尔科技”等傍名牌产品专卖店已经关门停止营业。
事实上，这并未能真正解决行业“洗牌”的问题。因为在这个太阳能城的热水器专卖店几乎都是走分销的路线，零售的情况非常少。电话营销、仓库发货，傍名牌经销商依然是“逍遥法外”。如果行业真正地洗牌，可能这个市场有一半以上的太阳能热水器专卖店会消失。对此，正规品牌的经销商很无奈，因为要彻底解决这一问题还需要多方的共同努力。
谈及2008年太阳能热水器的销售情况，多数经销商的反应是：3、4月份的销售情况明显比去年好，但是由于今年的四川大地震，太阳能热水器的销售受到了一定的影响。
■ 潼关、渭南：小庙难觅大和尚
潼关是陕西省的一个小县城，经济发展稍显落后，太阳能热水器市场在这里并不成熟。只是零星地分布着几个品牌，多数是杂牌或是傍名牌。而渭南的太阳能热水器市场很成熟，太阳能热水器的经销商主要集中在前进路和四马路。这里的太阳能热水器大多数是正规品牌。
拜访过这两地的经销商后，最主要的感受是：1、这里的经销商的信息很闭塞，似乎很少与外界联系，媒体和宣传队伍很少来到这里。对于我们的陌生拜访，他们都很谨慎。2、一些代理杂牌太阳能热水器的经销商都纷纷表示，他们正想重新选择代理的产品，郑州的太阳能品牌展览会为他们提供了选择的机会，他们也会建议自己所代理品牌的厂家去参展。
■ 商州、商南：市场空白显商机
到达商州后，这里多少让我们万里行小组有点儿失望，这里的太阳能热水器专卖店非常少，仅有的几家专卖店还都是不知名的品牌，唯一能看到的是“桑乐”品牌，很显然这里的太阳能热水器市场发展并不成熟。
