让员工自己跑起来！

    当我们有些经销商还在“小富即安”“夫妻开店，自己老板自己干”的时候，渠云已经开始打造她的促销团队了；当有些经销商招到直销员等待顾客上门时，渠云的“促销梦之队”已经开始走街串巷进行产品推广了。

    这就是超前，这就是速度，这就是距离。

    在上个世纪八九十年代的市场，一个人、一个点子、一个产品、一个机会，就可以成就一个企业（尽管可能是一时的）。而今天，企业必须拥有核心竞争力才能在市场中谋得一席之地。对于经销商来讲，首先就是要打造一支开拓市场的强有力的高素质促销队伍发挥员工的主动性和潜能，让员工自己跑起来！

                       内驱来自内需   激情实现超越

     在整个员工职能体系的大冰山上，“知识、技能”只是水上部分，而隐于水下不易测量的员工态度、个性、内驱力等情感智力部分，既是挖掘之“本”，也是一个团队发展的强大驱动力。　

    人的行为产生的原因可以分为外驱力和内驱力两种。内驱力是指建立在员工自信心基础上的一种自我达成的成功精神。自驱力立足于员工的自尊和自我实现等心理需要，使员工渴求不断地完善自己，将自身的潜能发挥出来。在这个过程中，员工热情主动地投入任务的完成中，甚至不计报酬地寻求创造性解决方案。　

    或许经销商渠云并不知道内驱力的作用，但她却知道满足自己员工的需求——基本的生活需求、被他人喜爱和接纳的愿望和对成功的强烈渴望。当她们的需求被满足之后，也就从内心深处自始至终保持着对工作的高度热忱和对老板的极度忠诚，无需老板用强制的纪律来约束，她们会主动尽自己所能，充满激情地把事情做得完美、成功。