赢合策略铸就光芒一“桶”天下
我国的太阳能产业还处于初级阶段，一些企业在市场竞争中打出了“完整产业链”、“原配一体机”等概念，在行业中掀起一股争先建立完整产业链的跟风热潮，似乎只有建立完整产业链，产品部件全部实现原产、原配，才能真正的保证产品质量。
针对这种现象，光芒科技总经理朱庆国率先发出了反对声音。他说，任何一个成熟产业中的企业都不会依靠自身力量建立整个产业链，互通有无、广泛合作才是企业发展的正确方式。一些企业建立完整产业链，并不能代表其产业链技术水平很高，反而更显示出产业重复建设、浪费严重，这与太阳能产业发展的初衷是相违背的。朱庆国指出，只有走“专者更专、精益求精、合作共赢”的发展路线才是太阳能行业的发展方向。
目前，绝大多数太阳能热水器企业建立起的是CtoC销售模式，即： Company TO Consumer（企业TO消费者），企业通过直营或代理的方式把产品直接卖给消费者。光芒科技建立的也是CtoC销售模式，但是意义上已是Company TO Company （企业TO企业），即：通过将产品配套给所有的太阳能企业。光芒认为，走专业化路线的太阳能企业完全可以采取Company TO Company路线，最终达到Company TO Consumer的效果。
朱庆国说，“赢合策略”是光芒科技精准营销战略的重要内容。即：与太阳能热水器企业之间广泛开展合作，共同推广分体承压式热水系统，实现企业与企业间共赢的目的。目前，光芒科技已经和全球500多家知名企业建立起合作关系，推广太阳能与建筑一体化项目，实现了太阳能企业的合作共赢。“GMO Inside”成为国内众多国家级、省市级重点热水工程的重要标志。
为了到迎接即将到来的“井喷”市场需求，朱总十分自信地告诉笔者：现在，高筑技术壁垒，产品不断创新，引领产业升级的光芒科技公司可以真正做到“一桶（统）天下”。
在刚刚结束的第103届广交会，上千家客商对光芒分体式承压水箱、平板型集热器表示浓厚的兴趣，300多家企业达成合作协议，现场签单超过200万美元，签单总量比上届翻了一倍。
目前，光芒科技已经和云南师范大学 、江苏工业大学等达成合作意向，着手建立太阳能行业内首个“博士后”流动站，重点开发分体式中央热水系统、太阳能与建筑一体化等高新技术，已经投入300
光芒科技已经成为澳大利亚、德国、韩国、西班牙等多家大型企业亚太地区的战略合作伙伴，系列产品远销欧洲、北美、东南亚等80多个国家和地区，外贸07年实现350%增幅速。目前，光芒科技已经成为国内搪瓷内胆产品产量最大的企业，以及搪瓷承压式热水系统出口最大的企业。
朱总表示，企业的成功不是依靠某一点，而是整体体系的协调发展。公司目前已经构建了一套完整的研发体系和营销体系，为企业的腾飞插上了翅膀，相信在未来的市场竞争中，有着产品研发创新实力、扎实营销网络、完善售后服务的光芒科技公司一定会一“桶”天下！
采访后记：一个多小时转眼就过去了，和朱总聊天令人十分愉悦。他脸上始终洋溢着微笑、举手投足间透露着儒雅风范，抑扬顿挫的声音像磁石一样吸引着我。朱总娓娓动听的谈话中包含了鞭辟入里的分析、高屋建瓴的战略决策和如数家珍的专业知识，这无不时刻体现出他的机敏睿智以及敏锐的市场洞察力。朱总因为要开一个重要会，之后还要接待远方而来的“上帝”，我们才依依不舍地离开。回首看着逐渐在视线中模糊的光芒科技公司，我心中不免浮想联翩：面对瞬息万变的市场，朱总带领光芒科技公司利用现有的优势，找准企业定位——打造太阳能热水器承压水箱专业供应商。在水箱产品上的单兵独进，不断根据需求变化改进设计抢占第一市场。所周知，英特尔公司是全球最大的半导体芯片制造商，一直从事着技术含量极高的核心配件CPU的研制，凭借着其高附加值、高品牌溢价的产品立信于业内，形成了不可替代的核心竞争力，“Intel Inside”的核心思想享誉全球。光芒科技公司多年来一直从事于专业分体式节能水箱研发，依靠其专业、领先、创新的企业精神，以做太阳能行业的“英特尔”为目标，努力行业核心符号品牌——GMO Inside。笔者以为，有着英明领导、精准定位、产销对路的光芒科技公司一“桶”天下宏伟目标指日可待！
