除此之外，可结合国家正推行的初级保健工程开展活动，也可采取在农村设立小药箱等举措。
（五） 监督检查及总结
监督检查是保证工作落实到位的基本方法，这项工作必须从结构上加以保证，必须专人负责。每进行一个阶段的工作后，根据工作情况，监督检查的结果，进行及时的工作总结和经验交流。
三、农村市场的网络建设
1、关系网络。无论地区大小、贫富、都不可能忽视取得当地有关部门对企业合法宣传工作的支持。要在开展工作前对有关部门进行拜访、办理好各种手续 、取得工作上的支持。尤其是在镇及行政村、有影响的人士的作用是很大的，他们的支持对整个市场工作的开展会起到很好的效果。（往往是某人说了算、亦没有什么制度、法规等）。
2、宣传网络。（1）入户宣传网。首先要画好居民住户分布图、按图有计划地作好宣传工作；（2）学生宣传网。搞好与各乡村小学教师的关系、由老师出面 ，让学生将企业的宣传海报拿回家以及分发到各村各户、同时提供相应的报酬；（3）口碑宣传网。主要在每个乡镇、行政村、自然村选择有影响的、威望较高的当地人士（医生、店员），由他们出面做口碑宣传；（4）媒体网。可利用乡镇广播室、有线电视、当地电视台，以“通知”的形式进行宣传；（5）邮政宣传网。由于乡村邮政所业务员相对较少，而他们对当的情况又很了解，可以以合理的方式与之达成协议，协助企业作好宣传工作；（6）户外海报、墙报、房标宣传网，在村出口、入口处、张贴户外海报、刷墙标、房标；（7）终端宣传网。建立农村医院及药店网，因为基本不受环卫、城管、工商等方面的限制，可在这些销售终端作宣传，但要尽量公益宣传结合。
3、销售网络。（1）批发网。充分利用县医药公司、药材公司及其下设于各镇的批发部的网络优势，把产品充分渗透到各药店、卫生院、村卫生室；（2）直销网。由企业员工直接将产品送到镇卫生室、药店、村卫生室甚至患者；（3）宣销网。当市场正式启动后，可组织宣销义诊服务队，在各镇、村做轮回的宣传义诊服务、同时附带销售产品，但是最好有乡里医生参加。
4、管理网络。农村市场面积大且分散，没有完善的管理网络，工作落实就会受到严重影响。首先要实行层级管理，同时要建立农村市场工作的监督检查系统，以保证工作正常进行。
5、网络优化与资源利用。综合权衡产品适用面与营销成本，对销售网络进行优化和巩固，发挥最大作用。可考虑承接1~2个与本公司产品没有冲突、在农村适用面广、用量大的品种、以降低营销成本、但以不影响主业为准。
另外,我们在精耕细作农村市场的同时，一定要考虑用适合的产品、低成本开发市场，如果企业的产品较少，市场潜力较小是不宜大规模建设队伍来开发市场的，我们可以采用另外一种模式进行低成本的市场推广，比如对以覆盖周边的商业进行长期促销或开推广会，包装费及推广会的多样性、长期性和广泛性是打开农村市场的关键所在。
根据对目前创可贴市场的调查，现在我们最主要的竞争对手是邦迪，就双方在市场地位及广告宣传的忧劣势，我做出如下分析：
邦迪较早进入市场，其大量的电视及其他媒体广告已经深入人心，加之其品牌形象经过长时间的几乎无竞争的市场环境的维护，在广大目标消费者心目中已经形成了一定的固定观念，而云南白药创可贴进入市场较晚，加之电视及报纸等主流媒体宣传相对较少，在目标受众心目中的地位相对不如“邦迪”。但因为云南白药老品牌在28岁以前的消费者心目中具有良好的信誉度和美誉度，使云南白药品牌形象在这一消费群体中建立了很强的忠诚度， 就双方在使用效果上的差异，邦迪突出的是对伤口的妥帖保护，防水、透气等优势，云南白药创可贴在以上特点宣传的同时，加上了止血、消炎、愈伤三效合一
我个人认为，就目前状况而言，云南白药创可贴应将放在其治疗效果上，因为老白药品牌给消费者头脑中已经留下了很深的印象，在以前，只要受伤，有伤口就会用云南白药，其强大的止血消炎愈合伤口的能力已经深入人心，我们可以突出利用这一点，这也是我们和邦迪最大的竞争优势，即：“伤口不但需要妥帖保护，而且精心治疗，百年白药，你能忘记它吗？”这样将对手的宣传弱点明显的告知受众，使受众有个清楚的概念，云南白药创可贴既能保护伤口，又和老白药粉一样，能很好的治疗伤口，唤起消费者对创可贴使用效果的全新认识，也能激发消费者的怀旧情绪
一点小思考，且做抛砖引玉之想。
作者： 张英杰
