品牌战略专家黄子豪谈“大鱼”如何应对“小鱼”的挑衅?
大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，这是自然界永恒不变的规律。本人从事企业战略规划有近十年的经历，越琢磨越觉得这句话是太正确了。大的企业就是一条大鱼，小的企业就是一条小鱼，大鱼吃小鱼的时代已经过去了，今天是一个快鱼吃慢鱼的时代，是一个速度制胜的时代。
小企业的定义是，在同一市场，产品、资本、科技、环境、消费、竞争六大方面均不占优势的企业就归属于小企业，占有优势的就是大企业。
树大招风，企业大了也有无尽的麻烦。微软够大了吧？1990年代，微软的探索者浏览器(IE)和网景的航海者浏览器，为争夺市场霸主斗得不亦乐乎，结局是微软当了10多年的行业霸主。但到了2005年，Mozilla的火狐浏览器还是向IE的王者地位发起了挑战。
大企业为什么容易遭到挑衅？就因为你是市场上的老大，挑战老大，无疑可以使消费者有意无意间获得类似的联想，从而让自己轻松进入消费者的脑海，并在其中占据一席之地。
不仅如此，就是消费者也会将行业翘楚当作“对手”，尽管微软公司很重视安全问题，并投入了大量的资源，但是微软的后背上就像有一个巨大的靶子一样，很多人都把攻击微软的软件看作一项真实的“射击运动”。究其原因，普通大众大多有一种“惜弱”的心理，他们潜在地害怕和厌恶垄断，希望有小品牌来打破格局，从而给自己带来甜头。
大企业就是不主动去惹事，也会背上这么多的麻烦，更何况大企业往往又看不起小市场、丢不下品牌面子、矮不下大身躯、舍不得弯腰捡钱，虽然大企业擅长“一寸长一寸强”，但小企业却给你玩“一寸短一寸险”，常常攻击你的软肋。
小企业所带来的挑衅并不是致命的，但带来的麻烦却是旷日持久的。
技巧一：逃离，不战而胜的高招
面对在你身后追逐的小企业，最好的办法就是比它们跑得更快更远。但是，如果众多小企业贴身紧逼，整个市场显现鸡肋状的时候，不妨三十六计走为上。
最令大企业难受的挑衅就是小企业发动价格战。在价格战中，大公司付出的成本远高于小公司，因为前者拥有较高的市场占有率，受到降价的影响相对较大。
如果应对价格竞争，采取措施的成本低于流失的生意，那么大企业采取应对措施即属合理。反之，如果竞争者的挑衅动作预期只会对一小部分营收产生威胁，那么，忽视这一威胁而流失的生意，可能远低于采取报复行动必须付出的成本。
