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中国企业的国际定价权和话语权
商务谈判是面对面的较量，是谈判双方需要和被需要的满足，是双方博弈和妥协的一个过程。商务谈判中涉及最多的一个商务内容，就是价格的谈判。在国际商务谈判中，拥有国际定价权的一方，在谈判中占有相当的主动；同时，定价权和话语权也是一个国家实权和企业实权的综合表现。国内一号钢铁商宝钢与三大国际铁矿石巨头的接连握手，2007年度铁矿石价格谈判尘埃落定。在27年的国际铁矿石价格谈判中，中国首次取得首发定价权。
国际定价权指的是某地或者某个机构在某种商品上的定价能左右或者严重影响国际上对该商品价格的定价的能力。在商品领域中，美国拥有大多数的商品定价权，在于美国的期货市场发展成熟，能够吸引足够的资金等各方面资源来对商品定价。
“中国需要什么，国际市场就涨什么”已经成了国内经济界的一种共识，更成了近年来国际商品期货市场的一张特殊的晴雨表和风景线。
大宗商品的国际价格从未像近3年来这样的风云突变，也从未如此强烈地吸引着中国人的视线和牵动着中国经济的神经；而作为全球诸多大宗商品的最大消费国或进口国，中国正在成为这轮涨价风潮的最大受害者，在付出惨重代价的同时，作为大宗商品的国际大买家，争取国际定价权和话语权已经成为再也无法回避、需要从国家经济安全高度来看待的问题。
“中国正在消费更多的商品，超过世界上其他任何国家，这个消费速度还在加快，中国已经成为世界第一铜消费国，世界第一钢铁消费国，世界第一铁矿石消费国，世界第一大豆消费国，世界第二石油和能源产品消费国。”吉姆·罗杰斯在《热门商品投资》一书中写道。
面对不断上涨的大宗商品价格，作为当今全球最大的制造中心和大宗商品的最大买家，中国已经和正在成为最大受害者。中国企业所处的这种无可奈何、被动接受高价的现状，从国际市场的定价惯例来看，中国在国际定价权和话语权方面表现得还很弱，这也正是中国成为大宗商品涨价中最大受害者的根本原因。
宝钢和巴西淡水河谷达成协议，铁矿石价格将在今年基础上上涨9.5%；宝钢又与另外两大铁矿石巨头——澳大利亚必和必拓以及力拓集团旗下哈默斯利公司谈判，分别约定上涨9.5%的价格。这是2007年度的铁矿石全球首发价格，这将成为亚洲乃至全球在2007年度铁矿石的基准价。根据铁矿石国际谈判惯例，通常每一国家的最大钢铁企业代表该国钢铁业与三大铁矿石巨头进行谈判，形成该国进口铁矿石的基准价；而亚洲铁矿石价格一般是跟随日本谈判后确定价格，可以说日本定价直接左右着整个亚洲的铁矿石价格，中国钢企在今年改变了这一格局，在这场艰难的博弈中，宝钢以小的让步，换来的是中国期待许久的话语权。
