浅谈另类营销——炒作
伴随着生产力水平的提高，经济的发展，社会的进步，市场的竞争也越来越白热化，“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了，传统的营销观念和手法在这个激烈的市场中显得苍白无力。一个企业依循寻常的营销手段已经显得力不从心，难以有效获得顾客关注的时候，几乎所有的企业都开始将眼光转向创新经营、创新营销，而炒作可以说是企业创新营销的一种新方式，抑或可以叫做另类营销、创新营销、造势或新闻炒作。炒作也正以其独特的魅力影响着企业的行为，影响着人们的选择，炒作正在为混乱的营销江湖重新洗牌并奠定新的基础。没有炒作，无论是NBA、英超、意甲还是好莱坞都不可能有现在的规模和影响。当然，对于企业来说，现在不是需不需要炒作的问题，而是如何炒作、炒作什么、何处入手的问题。Cooper上海公司销售经理、经济学博士任从新说过“换一种思路，学会经营品牌，中国的企业也许可以孕育初属于自己的微软和可口可乐。”农夫山泉股份有限公司董事长钟睒睒甚至放言：“企业不会炒作，就是木乃伊。”然而炒作不是简单的商业作秀，它不仅仅要展现自己企业和产品的姿势，更重要的是要提供可以传播的具有良性品质和品牌扩张力的内容。
下面是几种商业炒作的基本方法：
一、 概念先行，先发制胜
概念炒作在近几年的营销界已经成为一种流行趋势，企业利用新潮或抽象的概念来吸引消费者眼球，比如近年来流行的“远红外”、“纳米技术”、“排毒”、“负离子”、“零辐射”、“贵族学校”、“脑白金”、“皇族享受”等等。
雅客V9的成功对糖果市场的分割就是一个很好的借势营销的炒作经典案例。当时的糖果市场已经被各种水果糖、奶糖等等填满了，而雅客V9通过前期的造势和市场培育，成功地进入了糖果市场，并提出补充9种维生素的概念，使其在激烈的市场竞争中牢牢地站稳了脚跟。
芦荟排毒胶囊在北京市场的成功也是一个借势炒作的很好案例。当时，“排毒养颜胶囊”、“排毒将军”等产品在市场上大肆盛行，其概念也深入人心。而芦荟排毒胶囊通过大量的前期造势和炒作，成功地开辟了“排毒”这块市场。它首先在概念上进行深度炒作，在当时“排毒”概念耳熟能详的时候，提出“深层排毒”的概念，并解释其与众不同之处，将其打造成更科学、更彻底、更健康、更先进的产品，这样便轻而易举地占领了市场。
