新合作连锁辽宁遇阻

作者:刘长杰 | 原创 | 2008-07-03 08:37 | 投票
  像老吴这样的客多来农村加盟连锁店,2005年下半年,在阜新地区就冒出了179家。但这种模式,却与辽宁新合作模式没有关系。

  2000年7月,已经从事多年百货批发业务的朱秀玲开办了阜新市第一家仓储超市“客多来”,经营面积1000多平方米;同年11月,客多来连锁店阜蒙县分店开业。2001年4月,客多来连锁店站前分店成立。2003年12月,客多来矿工街分店成立。

  2004年,在新合作模式在辽宁推广之际,阜新供销社与客多来商谈双方合作拓展农村连锁超市事宜。

  客多来在与阜新供销社签订了合作意向后,利用供销社的营业场所,投资120万,在阜新的4个镇上做了4个标准化的超市。

  与此同时,阜新供销社抛出新合作的牌子,希望客多来以现金入股,加盟新合作,以此争取得到新合作的大力支持。

  2004年7月,注册资金600万元的辽宁新合作商贸连锁有限责任公司由全国总社新合作公司、辽宁省供销社、沈阳市供销社、抚顺市供销社、阜新市供销社共同出资组建。朱秀玲说,阜新供销社出资的40万元,即由客多来承担。

  朱秀玲随即注册了“新合作·客多来”超市。然而,好景不长,4个为阜新市供销社赢得荣誉的新合作·客多来超市,因为管理不善导致经营亏损,为供货商的客多来难以从新店收回货款,这让只占有新店25%股权的朱秀玲决定暂时停下来。

  此后,新合作宣布,所有的加盟店都不收加盟费,阜新合作双方陷入了回款的口角和加盟费的争议之中。

  2005年初,朱秀玲在艰难讨回40万元加盟费后,终止了与新合作的合作,客多来农村连锁超市的扩张之旅也随之偃旗息鼓。

  扩张受阻

  到2005年底,“新合作”全国的直营店达到200多家,加盟店近5000个。来自供销社内部的消息表明,其直营店基本以供销社为主体,通过改头换面建成,而加盟店则大多采取自愿加盟的方式,从农村商店中招募。

  然而,由于没有适当的政策支持和具体的资金投入,新合作的很多加盟店好看但不切实际。

  以辽宁新合作为例,成立两年来,它的直营店体系发展异常艰难。

  作为辽宁新合作主要股东的沈阳市供销社,此前就有运作基本成形的“沈阳供销连锁超市”。然而这个新合作扩张的最好班底,至今都没有加盟新合作。

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