“中华纺织网是以提供导购信息收取会员费,而服装网必须寻找新模式,才能把盘子做强做大,突破发展瓶劲。”在这样思路的引导下,陈学军实施了自己创业以来的第一次“推倒重来”快择,“砍掉服装网OEM客户,他们要退款我就退款要么回到纺织网上去。”
陈学军把调整后的服装网很快定位于服装网络媒体,主要赢利模式是广告。陈学军说,服装企业在网络上的广告投放是最小的。但是中国服装企业一年的广告达到十几个亿,央视占2亿多。对于一年产值上数千亿的服装品牌企业来说,服装网络互动广告必然是一大金矿等着行业网站去挖掘。“就看阅海科技的服装网能分到多少蛋糕了。”陈学军非常相信自己的实力,“志向高远,做事踏实”正是他为阅海科技确立的企业文化。
下一个孙德良?
红鼎创投总经理刘晓人曾说过:“目前,中国大部分的行业网站都在赚钱,这是光明,看能否成为领航世界的行业,就是我们的前途问题。”——“而中华纺织网的前途仍然在于专注和精耕细作,整合产业链也许成为下一个突破口。”陈学军说。
2005年,阅海科技在陈学军带领又建立了中国第一个家纺网,目前已经实现400多万收入。“家纺企业市场尤其可期待,因为不断有品牌开始做家纺(比如罗兰家纺,黛富妮等)就连做羊绒的鄂尔多斯也开始做家纺。”陈学军表示,由于人们生活水平的提高,家纺行业的蓬勃发展,中华家纺织网每年将会保持150%的增长速度,家纺网或许会成为下一个利润的引暴点。
“生存没问题,赢利也简单,壮大有困难,腾飞是梦想”——对于行业网站的现状,不服输的陈学军在未来两年想试着让中华纺织网有一个新的腾飞。
截止2008年,阅海科技旗下已经拥有中华纺织网(会员制)、服装网(广告)、家纺网(广告)、纺机网(会员制)四家垂直细分的网站和一家线下展览公司。在这一“纺织舰队”中,中华纺织网是主力,依然提供如阿里巴巴B2B业务一样的资讯和供求信息来收会员费;而服装网和家纺网以为企业推广品牌和招商加盟为重点来收取广告费;机纺网则主要提供供求信息为主;线下展览公司则把中国纺织企业的产品带到国际上去展览。模仿阿里巴巴“大产业整合思维”, 陈学军甚至想成立一家纺织软件企业彻底把纺织业打通,成为名副其实纺织网的行业龙头。
尤其值得关注的是,陈学军带领中华纺织网开始深入企业内部去做市场。“现在不是做不大的问题,关键是你有什么东西让客户给你付钱。我们正在开发新产品。为给买家介绍优质供应商,我们开设了江苏南、盛泽、绍兴、广东佛山、福建厦门、长乐等7个中华纺织网的办事处,直接走到企业。”
艾瑞王芳预测,未来将有2-3家行业网站上市。而陈学军领导的阅海科技的“纺织舰队”或许将是其中之一。陈学军在2003年时学会打高尔夫,但5年来从未挥过一杆,“上市的时候我才会重新挥杆”陈学军很坚定地说。
