陕西网通行销策划培训课纲
策划是一门科学更是一门艺术,做策划最关键的是要有实际的操作性和实用性很重要!
培训讲师简介:彭小东,男,出生于70年代,新闻学士,MBA毕业,资深广告,传媒策划人; 曾先后追随于港澳台及国际国内顶尖行销专家交流和学习,国内广告媒介江湖行销, 广告媒介弱势产品行销培训第一人，知名培训师,主要讲授卖点行销,定位策略,品牌价值主张,成功销售,市场营销,职场人心态,创业并不难.广告销售就是观念销售等,讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大;有八年的实际销售工作经历,曾做过记者,编辑,广告业务员,副总编,媒体销售,企业策划等工作;2003年创办东方神鸟传媒机构董事长兼总经理,兼任三友集团副总裁,成都电台FM94.6文化休闲频率(飞扬之声)营销总监,
1.我的策划观
策划人应先将自己策划好 ,策划人应该有自己的产业（最好非外脑行业） 策划人应该有自己独特的性格、形象和内涵 学毛泽东的理论联系实际，不学王明的教条主义 做德才兼备的策划人 毛选要熟记于心，毛的方法论要深刻领悟 从某个角度来说，毛泽东是最伟大的传播专家和战略策划家。他的“没有调查就没有发言权”、人民战争理论以及“农村包围城市”战略构想的提出，都是合乎国情的策划大手笔。
2. 品牌价值主张
关键一：做品牌就是在做投资？关键二：品牌塑造不等于大投入。关键三：品牌塑造过程必须可控 ,无论企业最终采用怎样的品牌策略，都必须保证品牌塑造过程的可控性，包括投入资金的可控性、人力资源的可控性、产品质量的可控性等等，缺一不可。例如，产品质量一旦在品牌知名度快速上升、销量急剧攀升的情况下失去控制，其后果将不堪设想，亚细亚、秦池酒、三株口服液的失败不能不说有这方面的原因。当然，对于现阶段的中国企业来说，要塑造品牌，首先应该保证投入资金的可控性关键四：品牌策划人要经得起“三重考验”
3. 策划方案中的软文是什么及运用技巧?(软文温柔剑客 无形刀)
一、软文策划不好首先就是垃圾广告， 二、把软文写成新闻，软文跟新闻有什么区别呢？三、软文的最高境界就是，根本分辨不出来它究竟是什么？说是广告，感觉又不像，没有那么多露骨的吹捧，说是新闻，似乎能让消费产生一些购买的欲望。这类软文的操作难度是非常高的，它利用了媒体的公证性和第三方说服力，让消费者获得了有价值的信息，让媒体增加了版面的可读性，让广告主提升了知名度，同时也产生了持续的销售。但是成功的软文， 一、注重软文的新闻性， 二、强调实用性 三、表现手法的艺术性，四、把握软文的全局观，(如脑白金)
