中国企业报：AO史密斯涉足软水机胜算几何？
很高兴与您取得联系!我想了解的情况大致如下。
期待您的回复！
中国企业报 安也致
安也致，你好！
很高兴我们交流。就你的几个问题，简要回复如下：
1、目前在软水市场上是否是外资的技术和产品占绝对优势？市场前景如何？存在主要问题有哪些？
庞亚辉：软水机与直饮机、纯水机一样，都属于终端水处理行业范畴。软水机是一个舶来品，目前中国大陆的软水机市场，确实是以外资品牌和产品占据主导地位。不过这个绝对地位也是相对而言，因为本身软水机的市场在国内所占的份额还非常的小，属于刚刚开始在国内市场教育和导入阶段。
就整个软水机而言，行业前景是不错的，而且这种市场前景是在美国和欧洲等国家和地区现实验证了的。不过在国内，软水机产品还存在着一些拓展中的问题不能忽视：第一，软水机是一种提高生活质量和品位的产品，而不是生活必需品，一套机器需要上万元，因此只有拥有较高的购买力和对自身健康有较高需求的群体才可能有需求；第二，软水机目前在国内还广泛的不为人知，将面临着较为长期的市场教育的过程，如果这个过程没有较高的资金投入，或者数家知名品牌参与，可能还会极为漫长；第三，软水机还有一个适应中国市场进行开发的问题，比如体积的适应中国家庭厨房的大小及房屋结构设计，加盐的便捷性、造型的美观度等等；第四，就是成本的整体控制问题。
2、软水市场的营销渠道主要通过与房地产企业直接打交道还是通过家电连锁？
