心态决定着太阳能企业招商的成败
内无参照外无借鉴的太阳能行业，企业招商更是一个新课题。发展近20年的太阳能行业，近年来以每年20－30%的速度增长，市场发展之迅速令世界震惊。北京四季沐歌太阳能招商部一人士认为，和家电等行业一样，太阳能企业要求生存求发展，招商无疑仍是众多企业快速占领市场的制胜法宝。然而，众多企业每年在招商方面投入了大量人财物力，招商成功的却不多！究其原因，大多数企业却因没有良好的心态，准备不充分，急于求成而没有达到预期的效果。
那么，太阳能企业在招商过程中应该保持什每样的心态呢？
以积极的心态去招商。有什么样的心态，就有什么样的结果，积极的心态会产生积极的结果。保持积极的心态需要有正确的思维方式，需要养成良好的学习习惯。对任何人和事保持乐观向上的心态，相信成功就会成功。
以借鉴学习的心态去招商。学无止境。太阳能行业是一个新兴的行业，我们必须学会创造性地学习，在招商中，要学习家电、家居、医药等成熟行业招商成功经验，“拿来主义”并加以创新。
以帮助他人获得财富的心态去招商。你要让你的招商对象明白，你是在帮他取得更多的财富，你使在帮他挣钱。
以平常地心态去招商。招商使一件艰苦的事情，10个里面成功一两个是幸运，没有成功我们再去努力，切不可成功了沾沾自喜，没有成功就垂头丧气， 要有博大的胸怀，要容纳别人的拒绝，永不抱怨，想办法解决，抱怨是没有用的。
用持之以恒的心态，坚持就是胜利，只要坚持，功夫不负有心人。
用投机心态招商将引发信任危机。有些小品牌太阳能厂家，今年用这个品牌去招商，明年又换个牌子招商，结果年年都招商，年年都没有稳定的经销商。
江苏力源太阳能常务副总经理华泽和把太阳能企业招商总结为“求、招、选、育、弃”五字诀， 比较准确地概括了太阳能企业招商过程的特点。
其实无论是上面说的招商过程中的几种心态，还是
优势气度。品牌企业招商时，首先要认清自己是品牌招商，是品牌而非杂牌，招的是真正的商家而非杂货铺的代理。品牌讲两信，对内自信对外可信。只有充分的自信，才有招商的气度。余世伟讲气度决定格局，所以品牌企业要充分认清自己品牌的优势。近年来，太阳能行业涌现出一些品牌企业，但相对于家电行业品牌林立的局面，太阳能品牌企业还是不多。作为品牌太阳能招商来讲，竞争并不激烈，招到好商是有很大优势的。
