义县、北镇、凌海
这3个县市的太阳能热水器经销商都在10家左右，以皇明、四季沐歌、太阳雨、天普等品牌为主，多以专卖店的形式。产品年销量基本在200台左右。一些杂牌充斥着市场，低价位产品搅乱了市场。这些杂牌太阳能热水器竟然打着“中国名牌、国家免检”等权威认证；有些高举“中国著名商标、中国驰名品牌、国家免检品牌”等假证书来欺骗消费者。在交流的过程中，很多经销商表示明知道这些证书是假的，但是为了买货生存必须要这么做。北大方正太阳能的经销商明确表示，现在太阳能热水器差别不大，只有赚钱就可以，他们通过及时售后服务确保消费者的权益。这些杂牌在农村比较有市场，很多消费者第一印象是大品牌，肯定可靠。这也反映我们现在的太阳能热水器推广需要更加深入，特别是农村市场要重点传播。从不同层面来引导消费者，否则，可能出现局部市场封杀太阳能热水器场景。希望我们行业中的骨干企业担当此大任。
黑山县
黑山县云集了大约有15家品牌，比如清华阳光、桑夏、现代、桑乐、英豪阳光、天源阳光等，多以专卖店形式出现，也有品牌进入了家电市场。天源阳光专卖店曲波总经理告诉我们，在黑山天源阳光多年销售量第一，是消费者心目中的首选品牌。自己8年来靠产品质量、诚信经营以及完善的售后服务打下了这片市场。这都是靠消费者口碑传播的结果。消费者对太阳能热水器的认知度很高，而在黑山县市场价格为1800-2500元的太阳能热水器比较好卖。某品牌太阳能热水器经销商有深厚的社会背景，靠关系做了一些热水工程。由于没有售后服务导致消费者怨声载道，现在该经销商几乎不敢再卖了。目前黑山县的太阳能热水工程市场没有启动，前景十分广阔，有待大力开发。前期开发市场需要广告、产品质量、服务等要做好规划，在消费者中树立良好的口碑。一旦出现小差错就可能导致整个市场失守。
朝阳市
20日上午11：00，我们经过2个小时的车程到达朝阳市。朝阳市区楼顶太阳能热水器相对锦州要多些，但是普及率依然很低。我们到达该地区太阳能热水器经销商比较集中双塔区文化路一带，这里少于10家，主要有皇明、小鸭太阳能、力诺瑞特、亿家能、天普等。这里的店面很陈旧，整体感觉没有彰显出太阳能热水器专卖店的气势。只有皇明太阳能专卖店在面积、室内布局等方面能鹤立鸡群。经过仔细询问才知道，这条街道要进行整改，近期可能拆迁，所以很多经销商都没有大投入，基本上保持多年前的风格。还有部分店面干脆关门，留下联系电话。在另外一个太阳能热水器经销商比较集中的地方，有清华阳光、现代太阳能、牛牌、荣事达等品牌，店面和门头都基本上是新装修的，给人耳目一新的感觉。品牌经销商的月度销量基本在30-50台，价位多在1500-2500元，大部分销往农村。工程市场逐渐抬头，有些经销商利用当地的资源开始专业做工程市场。朝阳市区主要是一级太阳能热水器批发商。很多经销商表示，在市区的店面销量不大，主要还是靠乡镇级经销商推动。但他们相信市区的热水工程市场将会快速启动，毕竟，朝阳市消费者对太阳能热水器的认知度高，太阳能热水器市场前景很好。
