凌源县
凌源是辽西走廊北通道和内蒙古中部地区距离出海口最近通道上的交通节点城市。凌源太阳能热水器经销商有10家左右，主要在北街家俱城一带。凌源市场比较稳定大都是兼营，主要销售品牌有太阳雨、清华阳光、中科阳光、力诺瑞特等太阳能热水器。我们在这里逗留的时间不是很长，但是发现这里的经销商十分注重传播，有许多公交车和户外广告宣传太阳能热水器。
北票市
在敖汉旗到北票市的路上，我们看到了长达数公里的太阳能路灯。夜幕逐渐降临，一盏盏路灯照亮道路，这提升了城市品位和形象、方便居民出行、改善生活条件。很多老百姓表示这是一件大好事。我们深刻感受到这里消费者对太阳能的认知度。我们到北票最大的太阳能热水器销售点——辽西太阳雨太阳能超市。该超市的李运江总经理表示，辽西太阳雨太阳能超市成立于2002年，现以发展大小23个网络分销，连续多年销量居北票市第一。李总表示这主要因为该超市规模大，势力强，售后服务完善,，品牌多，实力强，质量优，价格廉，主要经营中国名牌、国家免检太阳雨太阳能，承揽各种太阳能工程。北票市太阳能热水器销售主要集中在市府街。目前市场上主要的品牌有太阳雨、清华阳光、亿家能、四季沐歌、天普、英豪阳光、澳柯玛、元升、桑乐、神太等太阳能热水器，月销量在20-30台之间，价格在2000-3000元左右。北票的很多太阳能热水器工程都是辽西太阳雨太阳能超市做的，部分工程入选了厂家形象工程图库。李总表示，现在价格不是很多消费者首先考虑的因素，售后服务他们更看重。乡镇市场的发展也比较迅速，很多经销商扼腕叹息没有抓住机会。前些年感觉市场很不错，没有注重发展乡镇级代理，现在认识到了其重要性。可很多地方已经有众多品牌进入，有些在当地有着深厚的品牌美誉度，刚进入的新品牌确实有很大难度。难归难，市场还是要开发，很多经销商十分有信心。开发农村市场需要一定的技巧和方法，经销商朋友应该多出去走走，沟通交流学习某些成功经销商的经验。
阜新市
阜新市的太阳能热水器销售主要集中在海州区中华路上，约有20家太阳能专营店。品牌有皇明、清华阳光、四季沐歌、亿家能、贝斯特、力诺瑞特等。多数经销商表示这里由于一些低价位的产品进入，目前的销量不是很好。年销量基本在几十台到几百台不等，而价格相对来说不是很高。经销商开始纷纷开发乡镇级经销商，以求在农村市场找到突破口。目前来看效果十分明显。在阜新市销售量比较大的要数四季沐歌太阳能热水器了。该经销商拥有两个占据有利地形的大店面，有几十人的服务安装队伍，给消费者安全和信任感。一位经销商表示，专卖店一定要有规模、装修要有档次，服务周到及时，这样才能迅速打开市场。某品牌虽然在当地的广告量大，但是单纯依赖广告是很难做大做强。成功需要多方面因素，不能单点突破。笔者认为，经销商应该在做广告的同时也注重形象工程、服务等方面的传播。
