从降价“杀手”到“欧洲”百年钻石品牌
TESIRO通灵的“火彩”绽放之路
通灵翠钻（现为TESIRO通灵），近几年发展迅速的南京珠宝企业。其颇具创新的软文策划、形象人物包装、学习培训模式及出色的内部管理，在国内珠宝行业掀起“通灵现象”。10年前，沈东军，一位跳出航空票务系统的30出头青年，怀着岳父资助的20余万元创业金，和自己的大舅子南下深圳寻找梦想。10年后，他或许做梦也没想到，今天自己是拥有百余家连锁珠宝店的总经理，并是扬名业界“风云人物”。
一、艰难创业 “油漆门”一日成名
1998年，在闻名全国的珠宝一条街——太平南路。早上八点许，在通灵翠钻专卖店门口，大批记者对着未开启的卷帘门拍照。门上用红油漆写着“行业败类”和大大的红叉，第2天几乎所有的媒介用同一口径报道：通灵翠钻低价遭同行威胁！配上醒目的图片。在报道一周后，通灵翠钻精心策划的“将价格进行到底”促销广告出现在报纸媒体头版。当时，电影“将爱情进行到底”正热映，巧借娱乐文化效应和媒介的新闻配合，这场促销活动一下让通灵翠钻挖到创业的第一桶金，并拥有一个梦幻般的开局。那一刻，一直稳做江苏老大、隔街相望的宝庆银楼，依然保持国营特色，根本没有意识到，这一场“油漆门”事件，竟然是把自己逼下宝座并丧失东山再起余力的“导火线”。
在98年前，通灵一直在湖南路某廉价的办公楼里直销，一直苦无生意。沈东军夜晚骑车在娱乐场所散发单页以吸引顾客上门，直到近一年后才有足够资金到太平南路设立专卖店。“油漆门”事件接下来的两年，通灵屡次举起降价“宝剑”，并在媒介上称北京人坐飞机来南京通灵买钻戒，当时媒介在老百姓心中还很权威，一系列的新闻报道让通灵笑眯眯数钱并在苏南快速开设了多家分店。但很快，降价被诸多同行引用，市场刮起降价风。2000年9月，通灵第三次大规模调高价格再降价活动，收效甚微。随后，通灵业绩增长乏力，沈东军陷入创业后的第一次危机。
二、重抓管理 “拿来主义”见成效
