顺牌凉茶市场河南省营销的难点和河南省市场根本生存战略

               顺牌凉茶市场河南省营销的难点和河南省市场根本生存战略

顺牌的营销优势我们已经不需要赘述（金葫芦配方遗产、瑞年保健产业品牌积累、众多大资本进入甚或包括李嘉诚等华人首富、葛优福星及亲和度广告、中国不顺之年的顺利企盼）。

然而顺牌河南省形象市场开发中仍存在两大营销难点：

第一：中原饮料市场的竞争激烈--现有茶饮市场品牌众多、王老吉先声夺人：

得中原者得天下，然而得中原并非轻易之举，特别是挑战品牌更是如此。

鉴于河南省作为中国第一人口大省的人口规模优势、消费者群体庞大的集中优势，以及河南省作为全国之“中”，尤其在北中国的广泛影响力（营销影响直接辐射到山西、陕西、河北、山东、安徽、湖北、重庆）等，河南省市场向来是全国快速消费品含食品、饮料企业的形象市场，也成为食品、饮料企业的“兵家必争之地”。

那么，今天，在顺牌凉茶攻占全国的市场方略中，突出河南、将河南省作为形象市场自然是不足为怪的事情，但是正是因为兵家众多，则河南省市场突破和生存方略的考量则必须更加慎重。

第二：顺牌本身品牌的营销势、位：

在一定程度上，顺牌凉茶的营销应从本质上属于“切割营销”或挑战营销—即从凉茶市场霸主王老吉品牌手里直接夺取凉茶消费用户，从康师傅等传统茶饮料霸主手里逐步引诱出更多投诚向凉茶市场的消费者并使之成为顺牌的客户，这在本质上属于切割出原不属于顺牌的一片市场和忠诚消费者的“切割营销”，所以，对于市场挑战的难度我们必须给于高度的心里重视。

特别是顺牌品牌的卖点定位偏离消费者核心功能情况下更是需要深入的营销弥补----因为，从市场营销的本质卖点角度，顺牌以“顺”字为的感情利益营销卖点，该卖点与王老吉“怕上火”功能利益营销卖点相比，在利益穿透力、传达力、吸引力上已经处于下风，因为“怕上火”是一切凉茶的核心卖点而该卖点已经被王老吉占位，“顺”的感情利益卖点显得略微偏离核心功能和消费者核心利益，这就需要我们花费更大精力来维护卖点的吸引力）