管理随笔：B2C网站建设的要点分析

管理随笔：B2C网站建设的要点分析

　绪言

许多企业现在搞B2C电子商务网站，企业通过网络低成本面对终端客户，本是好事情一件，但操作成功者凤毛麟角。许多人想也想了，干也干了，干完失败，则大喊一声：“天亡我也，非网站之罪也”。真相到底如何？建设B2C电子商务网站应注意那几个关键点？这里笔者抛砖引玉，与读者共享之。

关键点一：策略

策略一定要对路。具体说，策略要回答四个基本问题，一是网站的定位是什么？产品线是什么？现金流如何？二是网站的功能是什么？产品价格层次是什么？三是持续促销的纽带是什么？四是渠道如何走？成本如何控制？管理如何落实？这几个问题，无论从宏观还是微观，都要分析到位。

关键点二：人才

有了策略就要有合适的人才去干。知事者，臣道也；知人者，王道也。定策略之后如何选人和用人，则是成为成败的关键点。好的策略没有合适的人才去干的话，等于零。这里面分三个层次，第一层次是选人，第二层次是用人，第三层次是提升人。许多人选人选不对，许多人选对之后不会正确用人，留不住人才之心；许多人选对用对了但没有给人才发展和提升的空间，最终结果是一样的，就是兵败乌江。

关键点三：整合

电子商务时代强大的信息流和物流速度及残酷的现金流三流合一，强烈要求电子商务企业学会整合。整合分三个层次，第一层次是对供应商等产品的整合，第二层次是对物流商等流程的整合，第三层次是对产业链条各个关键点人才的整合。