终端促销是各品牌开展竞争的主要方式与手段。随着消费者购买心理的日益成熟，促销的效果却在不断打折扣，越来越无法体现出促销活动的短期效应。从而使促销活动不开展没有销售，开展了销售也提升不大的尴尬局面，弱势品牌体现尤为明显。如何打开终端…

终端促销制胜秘诀促销，目前是快速消费品各厂家必须要做的，但把促销作为销售提升的主要手段，就走入了促销的误区，有的厂家为了把产品卖出去，不惜夸大自己产品的诉求，从长远的利益来讲，这种促销对品牌发展是不利的。成功的促销行为，不仅仅是要…

宝洁高压下的防脱发市场2000年与北京叶茂中公司曾有过合作，记的老叶曾说过宝洁公司五年以内不会进入防脱发功能产品市场，此言不虚。五年之后，潘婷防掉发系列产品全面上市了。自从潘婷防掉发系列产品上市之后，业内一片狼来了之声，尤其是对于防脱…

把业务做进麦德龙－－中、小企业与跨国零售企业的合作之路随着跨国零售企业在国内市场的不断攻城掠地，地方商业的市场空间越来越小。作为笔者就职的一家内地日化企业，深感渠道变化给营销工作带来的深重影响，尤其是大型终端销售占较大份额的市场结…