在高层公关中可以评判出客户决策层的绝对性倾向，对于我们后期发展非常有利，在本阶段中需要内部团队的高效配合，尤其是公司的高层人士，在于客户高层的互动中解除影响到我方签单的最高制约。JB公司研发了一款适用于石化企业使用的感应器，具有感应…

项目决策人往往性格迥异，个人需求各有不同。在与项目决策相关人员沟通交流中，得对症下药，做到有的放矢；尽可能以公司的产品，供货服务能力以及个人人格魅力上取得对方的认同。往往他们是不按常理出牌，如果你拿捏得好，对于成单已经离你不远了。…

做销售最重要的素质是什么？不同的人有不同的答案。有的人说是专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等等；我不否认这些素质在销售中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。我认为做销售最重要的素质是坚持，做销售没有坚持是不会…

企业经研究决定变薪酬为主导的粗放式管理为精细化的过程管控，进而确保企业运行安全且稳步发展。正因为如此，确实的落实好以下5步显得更为重要。工业品营销的特点之一就是周期长、用户少、每单金额大，因此对于工业品营销来说更强调成交率，而提高成…