贾子生的读书评论 - 贾子生

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这本书的精髓也许看过的都知道就在于它的六大影响原则：本人做以下标注：（仅代表个人观点） 1、互惠原则；（礼上往来） 2、承诺和一致原则；（说话算数） 3、社会认同原则；（人骑马我骑墙） 4、喜好原则；（物以类居，人以群分） 5、权威原则…

发表于2008/10/13 19:55 阅读全文评论

贾子生的个人简介

单位：北京金润万象商贸有限公司

职务：总管

简介：把产品先搁到一边，赶紧研究“消费者的需要与欲望”，不要再卖你所能制造的产品，而要卖某人确定想要购买的产品。暂时忘掉价格策略，快去了解消费者要满足其需要与欲求所须付出的成本。忘掉通路策略，应该首先思考购买的方便性。最后请忘掉促销，21世纪的正确用语是沟通！

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影响力六大原则

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