小饰品连锁加盟店让我小本钱迈向百万富翁之列

刘杰克 原创 | 2006-04-11 11:39 | 投票
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小饰品连锁加盟店让我小本钱迈向百万富翁之列

 

贵州 / 张艳

 

 

我生活在贵州省一个不知名的小城市里,从二十岁开始,我就在外闯荡、打工。这几年的经历让我见识到不少新鲜事,也让我攒下了一些钱。虽然在外面闯荡了不少年,但总想着能够回家乡做一份属于自己的事业。

 

由于初次创业,为减少风险,我选择了加盟连锁经营,因为这可以省去不少麻烦并获得很多支持。一个好的连锁体系供货价钱比一级批发市场的货还低,总部发货销售,卖完了,可以再进货,不好销售的,货可以退还给总部,换新的品种来经营。这样就解决了一旦经营不善货品积压的问题。最重要的是一个知名品牌的连锁店可能遍布全球各地,各种消费的终端信息反馈到总部,经过几次磨合,总部的配货师就能非常准确的知道哪些产品好销,在哪儿好销。

 

如果选择到一个好的加盟品牌,装修的时候,公司会提供设计,自己只要出钱就行;选址时,公司会根据各地具体情况提供参考建议;销售不畅时,可以向总部求助,公司会给你做相关营销策划拉动市场,公司一般要求每星期反馈一次销售情况;如果无法继续经营时,还可以随时向总部申请,依据总部营销政策退返相关款项……可以说基本上没有后顾之忧!

 

都说女人和孩子的钱是最容易赚的,我就寻思着能做点和女人有关的生意,当上网了解到现在饰品行业是“小饰品,大钱景”,我就开始考察到底做什么饰品专卖店比较合适。俗话说“货比三家”,经过一段时间的比较后,我最终选择了韩国朴秀秀饰品加盟连锁体系。

 

之所以选择朴秀秀,主要是看中她的“大品牌,低门槛,高利润”。韩国朴秀秀产业集团有 100 多年的发展历史了,在全球拥有一百多家分支办事机构和一万余家终端店,在市场营销和店铺管理方面积累了丰富的经验,在中国市场更有专业的营销顾问团队提供系统培训,对加盟商从店址选择到开门营业进行全方位的指导,这些都为我打开市场提供了强有力的支持。开这家店,我最初的投入资金还不到4万元。朴秀秀的饰品不论是材质、工艺,还是档次、设计都挺不错,而且在合同期内可以免费换货,选择的余地也较大。饰品的零售价格则从几元钱到几十元不等,相对质优价廉,比同类产品配货价格基本上都要低,同时供货的折扣很有吸引力,给加盟店留出了较高的利润空间。朴秀秀饰品大概有数千种产品,且每月都会有数次更新,这方便我拓展各种不同的消费层。装修的费用总部还可以分期退还,做得好的话,更可得到总部优厚的奖励。

 

选择好品牌和产品只是生意的基础,要想获得好的业绩回报还得靠经营。为了提高销售业绩,在总部的指导下我也是费了不少脑筋,更主要把重点放在了加强店内服务上。

 

首先,要想提高店内的服务,选择店员是关键。爱美是女人的天性,必须要使用懂得欣赏美、创造美的店员,所以我雇佣店员时,第一步就会看她们着装的搭配、饰品的佩戴,这样我才能够找到有审美眼光、有品味的店员,因为店员的美丽、得体以及店员佩戴的饰品或许会让顾客怦然心动买下饰品;懂得美、会搭配的店员能够帮助顾客利用饰品装饰出美丽的形象,让顾客满意而归。

 

其次,要让顾客有宾至如归的感觉,时刻保证店内的清洁度、新鲜感,严格按照总部的三无要求来要求自己:无锈、无污、无灰尘。在店内每天安排人值日打扫店内的通道、地板及货架,保证室内的清洁、卫生,并及时清扫货架上的锈迹让货架闪亮如新;并结合总部提供的陈列技巧和自身店铺的实际做到饰品的最好陈列;顾客来到店里买商品,肯定最关注商品的价格,因此店内的商品价签一定要清晰,价格要正规,不仅如此,甚至产品的特点与缺点,我都让店员背得滚瓜烂熟,可以向顾客详细而又清楚地解释。

 

    再次,与消费者建立密切的感情联系,是我经营成功的又一秘诀。很多人认为,只要价格低廉,不愁顾客不上门。但是,我认为,如果说低廉的价格能够让顾客主动“上门”,那么服务态度好、与顾客进行良好的感情交流,可以让顾客“回头”。我们所在的小县城,流动人口很少,商品的销售只能够靠在县城里打出口碑,吸引回头客。因此,我的店员不仅要耐心地解答顾客的问题,而且要细心为顾客演示,不厌其烦地帮顾客挑选他们适合的产品,甚至他们没有买商品、空手离去,店员们依然要微笑服务,欢迎顾客再次光临。这种服务,让顾客暖在心里,顾客一次空手而归,而下次面对这么周全的服务就不再会空手离开店里了。

 

因为我与顾客建立起了亲近、喜欢和信任的感觉,又在店内努力营造一种年轻女性的文化氛围,使得回头客越来越多。如今,我的朴秀秀饰品店开业已经有一年了,在总部的帮助下,生意一天比一天更火。在过去的一年时间里,我年收入达到了20多万元,相当于每月两万多的收入!这个收入水平,不仅在我们当地的这个小县城里算得上是很高的收入了,想就是在北京、上海这样的大城市也说得过去吧。现在,我店内不仅顾客络绎不绝,而且还有好多人是“求经”、“考察”而来,大家都想知道我生意如此火爆的原因。

 

感谢朴秀秀饰品连锁让我的创业梦想终于实现了!而且相信不久后我就将会是百万富翁队伍中的一员!

 

注:本文获得“朴秀秀”杯经营心得征文比赛一等奖,由刘杰克营销顾问机构推荐。相关链接:http://www.pshow.com.cn/

 

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