小型企业整体策划

陆海洋 原创 | 2006-07-01 18:17 | 投票
标签: 策划 小型 

    对于小型企业而言,策划更多的是要探讨实用性和适用的问题。因为小型,所以在资金使用、市场拓展进度和策划的着重点等问题上需要寻求突破,制定出切实可行的策划方略,以便减少资金、人力等方面的浪费,通俗的说就是花最少的钱,办最大的事

    花最少的钱,办最大的事,理解这句话需要我们相对的去看事情。最少的钱是相对企业的整体经济实力而言,所谓小型,有几种可能:一是企业处于创业初期阶段,规模、资金、人员都有一定的限制,这样的企业是我这里要重点说的小型企业;另一种是企业的产品特殊性,如咨询业、部分软件行业,这种就是指其行业细化的比较精细了,这种小型企业却小的灵活,小的有(发展)速度。后者暂时先不在这里阐述。

    明确了我这里要说的小型企业是资金少、规模小、人员少的初创型企业。

    “小型企业的整体策划第一步要做好发展方向的规划,尽管初期阶段,具体的发展方向还很难明确,但这里所说的规划是要从行业定位、产品定位和发展定位的角度来考虑。以一家小型商贸公司为例:首先要考虑经营的品类,可能在初期很多小型商贸公司是以代理产品为主,这就要求对代理产品有个清醒的认识。而最为关键的是要注意代理的不仅仅是一个产品,而是在经营一个行业,通过某个产品的运做,就已经进入了这个行业的市场领域,所以说小型企业整体策划第一步是要决定进入的行业范畴,而产品的选定只是在这个行业里选择最适合自己,最适合当前经营市场的产品。

    很多小型企业拿到了一个项目、一个产品后就匆忙去运做,试图通过短期的市场行为实现利益和市场的突破。这样的心理我们可以理解,但结果往往如我们所预料的一样,会出现一个曲线发展态势,这个过程中会短时间内出现销售增长和急速下降。实质上这是一种积极做市场的消极规划。经营者得到的是短暂的喜悦,长期的创伤,很多的创业者用自己的热情和资金仅仅买到了一次次失败经验。这种失败是完全可以通过合理的统筹规划来避免的。

    那么究竟怎么做才能既快速进入市场又适合自己当前的小型状态呢?我这里总结了几种操作方法:

    “一跟二看三抓紧

    跟准当今时事行业,看好优势产品,抓住市场空隙”“时事行业的特征有:新兴行业或新增长型行业,国际趋势性行业,创新型行业等。优势产品的优势一定要体现在产品的市场寿命和市场竞争力上。抓住市空间则需要敏锐的观察力和善于把握时机的魄力。

        “全面调查、充分研究、慎重决定”
       要对即将从事的行业的发展规律、进入条件和产品与竞品的特点、运做思路等进行全面的调查;之后从市场的容量、可行性、利润空间、发展潜力等做充分研究;权衡整体后慎重决定进入的行业和选择的产品。(未完待续)

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