诚信天九,管理者的孵化器(下)

胡进 原创 | 2007-09-03 17:44 | 投票
标签: 诚信 天九 

天九集团创立营销企业家孵化器,也积累了一整套行之有效的激励机制,可以为员工提供驱动力。包括“相马加赛马,德绩加业绩”的用人机制,“高效高薪,多效多得”的分配机制,“重奖重罚,奖罚分明”的奖惩机制,“公平竞争,效率优先”的竞争机制,以及“共同发展,共同富裕”的发展机制。尤值一提的是,天九的所有机制均在诚信文化的统领之下,员工在入司之初就必须与集团签订《诚信责任书》,违反了诚信原则,必然要受到集团重处,更有甚者,由于后果严重而交由司法机关处理。一位业绩非常突出的创业者因违背诚信理念,对客户讲假话、乱承诺,按照业绩考核本已得到的营销大奖也因此被取消了。

 

(三)对伙伴诚信,意味了解你的期望,建立合作渠道和共赢模式

对合作伙伴讲诚信,搭建合作平台。企业的诚信是一种无形资产,诚信的价值,在于它可以极大地降低企业与其他市场主体之间的交易成本。世界杰出华商协会自成立以来,致力于团结和凝聚全球杰出华商,以促进华商精英强强联手、和合共荣为宗旨,搭建高端平台,加强交流合作,赢得来自全球40多个国家和地区的华商会员的一致好评。目前,协会主要的三项工作任务,第一凝聚全球以华商500强为核心的华商,促进大家彼此之间的交流和合作,合作共融。第二件事情,联系全球华商组织,促进这些华商之间的交流合作。第三件工作,就是促进全球杰出华商和杰出华商组织与中国,包括国外的一些各级政府之间的招商引资等交流合作。

对合作伙伴讲诚信,建立共赢模式。何谓共赢?就是在同一片蓝天下,一切行业、单位和组织相互依赖,互惠互利,共存共荣,按照多方得利、义利合一的原则行事。天九终生追求的不是赚钱,赚钱的真谛,是为了促进社会繁荣与人际和谐。天九在这方面领悟得很早,理解得也非常之深,在创业伊始就倡导“天九为商三原则”的先进理念,提出“义利兼顾,以义统利”的义利观,在义利不能兼得的时候,应当舍利取义。为此,天九人始终坚持“100+1=200,100-1=0”的合作理念,不惑于眼前利益,不牺牲合作伙伴的利益,通过公平竞争,与对手共同发展,共获利益,而绝不是以邻为壑,企图将对手置于死地。行动高于理念,“天九10万元书号费”的故事已成为了经典的创业案例。同时,天九人时刻不忘社会责任,为邻里谋福祉,为伙伴助佳绩,诚邀全球杰出华商加盟协会,共享商机,共聚人脉,共创未来。

 

笔者按:

继续以山西晋商为例,晋商主张做生意义利相通,先义后利,以义制利。这是商人经营的哲学基础和商人价值观的核心。山西票号讲究六个字“守信、讲义、取利”,它把守信、讲义放在取利之前,靠信与义来赢得人心。单说平遥的“日升昌票号”,在全国各地设分号600多个,甚至远及日本、朝鲜、东南亚、俄罗斯等,年汇总金额100万两至3800万两不等,经时100余年,盈利1500万两,实际上就是一个跨国的私家银行。美国作家罗比.尤思森称之为“中国的华尔街”。很多大商家,晋商的大商家,他们把诚信作为立身、立德、立文章之根本。

其实,晋商论文化,他不如徽商,论权力不如京商,北京很多八旗子弟的人脉关系,晋商是远远无法相比的,论精明晋商又不如浙商,论管理晋商不如潮汕商人,他不如广东人,广东人的管理理念是晋商所不能比的。但是在这种强手云集的境况下,晋商一个个战胜他们,最后成为天下金融之牛,成为十大商帮的老大,靠的是什么——诚信。以前晋商借钱很不容易,因为银行贷大不贷小,贷官不贷民,贷城不贷乡,那遍地都是银行,老百姓却贷不出一分钱来。但后来山西人做票号的时候,哪个生意人想贷钱,马上就可以贷出来。他靠的又是什么——信用,这个信用是怎么建立起来的,就是把它当作一种信仰。山西人走到哪儿,他宣传一个理念,我是关公的后代,你相信我,关公是山西人。过去的中国,百里一座关帝庙,十里一座杏花村。到处都能看见山西人建的关帝庙,山西人为什么要建这个关帝庙,就是告诉你,我是关公的后代,你和我打交道,给我借钱你放心,我不会坑你,不会害你,这是他已将诚信作为一种信仰。

天九业务经营也恪守自己的“为商三原则”:追求利润,但不唯利是图;勇于竞争,但不伤天害理;等价交换,但不斤斤计较。这种原则不仅说在口上,唱在歌上,而且挂在墙上,印在名片上,体现在行动中。它其实就是一种“义商”文化,区别于“奸商”,天九人义利兼顾,以义统利,仁德为先,大智大勇。

 

(四)对社会诚信,意味了解时代需求,孵化企业家以造福全社会

一个视诚信神圣如使命的企业,必定是一个高度负责的企业,是一个以国家昌盛和人民幸福为己任的企业。多年来,天九集团始终坚持“和合创业,共同富裕”的发展宗旨和理念,以企业家孵化器为核心商业模式,致力于打造“企业家的黄埔军校”和“华商的联合国”。源源不断地为国家、为民族、为社会造就职业企业家,凝聚全球杰出华商,为中华民族的伟大复兴贡献力量,这就是天九永远不变的使命。

中国企业软实力研究院专家胡耀元认为,企业家是当今中国社会最为稀缺的资源,设若没有企业家,进入WTO的中国将赤裸裸地站在世界经济的大舞台上任人挑剔。因此,培育优秀的企业家,来挑起中国经济的脊梁,委实是社会首任。对于一个有责任感的企业来说,社会需求就是命令。社会迫切需要大批职业企业家,成千上万的人才立志成为企业家,但因囊中羞涩或缺乏相应条件而举步维艰。按照市场经济的法则,有需求就有供给。为何如此强烈而巨大的需求却不能得到有效的满足呢?而况这一需求关系到众多仁人志士及国家和民族的利益,如果长期得不到满足,那将是整个中华民族的遗憾!能够将天九的事业与国家、民族和他人的利益紧密连结在一起,天九的拓荒人深感自豪,同时也坚信,得道多助,天九伟业也会因此而得到长足发展。

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