龙源国际集团主席汤潮：规划商业模式的几个要素
2007-12-2817:13
【艾瑞网消息】12月28日消息，今天第五届象牙塔内外精英对话年会暨高校论坛周分论坛——“2007大学生互联网创业论坛”在京召开。会上龙源国际集团主席汤潮发表了题为“规划商业模式的几个要素”的演讲。
以下为其演讲全文：
汤潮：很高兴来参加大学生创业这个论坛，对于大学生这个群体我非常亲切。
创业经历了两个阶段，第一个阶段我是传统产业，我从1992年就是海南岛，我当时是海南岛最大的房地产商，赚了钱之后就做了一个自己一直梦想做的事儿就是文化信息产业。因为除了对文化的热爱之外，我认为这个信息产业，互联网是所有未来行业都不可避免地遇到的。而且我认为是互联网同一个传统的产业有机地结合才有非常强大的生命力。
当年我们讲到是所谓的鼠标加水泥是吧？今天来讲这个概念是说，传统行业同互联网的一个融合这样的概念。
刚才主持人讲到希望讲一点类似的故事一样的，主要是跟大家来交流。比如说我们在选择创业、选择方向的时候是有一些什么样的思考。因为毕竟经过了这么长的时间，尤其在我来讲可能是因为经历比较多一点，经历了传统行业，经历了互联网的行业，经历了大学生的生活，经历了教师的生活。国内的生活、国外的生活，就是应该说有一点感悟吧。
关于大学生创业大家有很多不同的观点，有些人认为大学生创业这条路，就是是不是大学生鼓励创业，有些人是反对的，有些人觉得大学生应该创业。其实这个问题我是这样看的，就是也不是一概而论，我觉得真正有一些潜力、有一些准备好的可以去创业，但是不是大家都去创业，因为的确需要很多的条件。
我认为作为大学生来讲勇敢地去创业，你能够获得最大的一个回报就是你可以迅速地获得一个全面的经验，参与社会的、参与商业的这么一个全面的经验，因为一旦你创业，你就逼着你有一个非常全面的责任感，你要对你所做的所有的事情要全面地负责，而且你必须面对在创业的时候各个方方面面，内部的管理和外部的联络，它是一个全方位的考验。但是这个考验也的确是非常有挑战性的，那么它对很多人来讲也许是吃不消的。所以我觉得因人而宜，有些人适合刚开始的时候参与到一些公司里面去就业、去获得经验。先学习做一个学习的阶段，然后再做好准备、做好基础去创业。
我发现海外的大学生和中国的大学生有重大的区别，刚才有一位演讲嘉宾也讲到，其实海外他们从很早以前就是一个非常高度商业化的社会，一般来讲中学生甚至小学生就开始进行商业化的教育。你比如说是像他们的小学生从三年级开始就开始设经济管理方面的课程，当然它是一个讲座式的或者是很粗浅的。到了中学的时候就有了正规的经济管理的课程了，更有一些参与到家族的生意当中获得了一些很好的训练和锻炼。所以这些方面真的要取决于每个人的具体的自身的情况。有时候这种挑战过于强大，有时候你自己吃不消，它对你心里的打击有时候可能会摧残一个人，所以我觉得这一点的确是非常重要。
那么在创业的时候，我觉得对于这个方向的选择是非常重要的，我主要是通过我自己的一些感受来给大家介绍一下我当时来选择龙源期刊网这样的一个定位是如何来定的。因为今天已经有很多的人都在问我，因为作为龙源期刊网来讲，听起来是一个非常简单、或者说是不起眼的一种商务模式，因为我们所要做的是跟传统的期刊杂志签约，把他们的全文电子版进行发布、销售。而我开始做的是1998年，也就是十年前，十年前的中国的互联网人数只有24万人，那时候互联网是什么大家很多人都不太知道。
我们当时为什么来选择做这样的一个行业呢？也就是说我们经历了全面的分析和判断。在我看来互联网发展的一个最终的制高点在我看来就是优质的内容，我们讲到信息高速公路，我们也知道信息产业，我们也知道当今社会是一个知识经济的社会。在当时的时候，整个的互联网还是一个在建路的一个阶段，在修路、买车的一个阶段。当然它最重的一个阶段是内容，尤其是优质的内容。我因为在海南岛做房地产获得了比较大的成功，所以关于在资源这方面我有比较深的感受，我觉得圈资源就和圈土地一样，把一些稀缺资源圈到手里，而且它是非常稳定的，也是持续的一个资源，它有强大的生命力。
当然我们的例子，可能不会作为最普遍的参照物，我是因为做房地产有了一些资本，那我有了这个实力可以耐心地来圈这些资源。
最近好几个这种大的集团包括新闻集团也都来跟我谈就是说，希望2000家中国的媒体，这是一个非常大的资源，希望来合作或者怎么样。因为到了今天当互联网已经非常成熟的时候，不要说两千家传媒、就是说一千家传媒也是非常大的一个资源，而且对龙源来讲这两千家都是非常有品牌的，每个刊都可以成为一个很强的公司的这种传媒。
那么我们在确定这个的时候，我想到了几个基本的要素，一个要素就是说你必须要有一个独特的优势，第二个就是说你必须是一个非常简单的一个模式。我们现在大家都认识到了商业模式它要非常简单才好。第三个它应该是一个持续性，就是说它的持续性很强的这么一个模式。就是说他一定要有可增长性、可持续性。
