比方说我们选择内容，我也可以选择电子图书，我也可以选择科技论文，我们为什么要选择期刊杂志呢？因为期刊杂志它是一个连续出版物，它是每周每月要更新的，这个是要符合互联网的特点，也就是说这个内容的制作是生生不息的。尤其是作为互联网来讲，它这个内容的更新是有生命力的。比如说你有一个海量的数据库，如果这个数据库是死的它是没有意义的。
现在很多大学生想做FACEBOOK的这种商务模式吧，为什么类似FACEBOOK这些有生命力呢？因为大学它是一个滚动的模式。期刊杂志也是一样，它内容一期一期是不断地，而且它是越来越丰富的。而且期刊杂志它本身就是一个分众的群体，它本身就是一个社区。你要做的只是开设建立一个非常好的共赢的模式，让它能够心甘情愿地跟你共同地走。所以你做的工作应该是非常简单。
因为我们知道期刊杂志从编辑到出版到整个发行它是一个非常完整、复杂的体系。其实非常复杂的体系是编辑这个体系，包括品牌的建立。那我们要做的事情其实是取代传统行业的印刷厂和邮局的这个角色。互联网它的一个重要的特点就是无处不在、无时不有，当我们把期刊社的内容搬到了互联网，其实这个动作是非常简单的，你把它放到网上。这个动作非常简单，在整个的价值链当中它的付出可能是最小的，但是他的产生的力量又是最大的，因为他把所有的内容又会聚成了一个平台。当会聚这个平台的时候，每一个开设都是能做到独立的一个效果的，这就是平台的效应。
所以到了今天我们这个像龙源每年的发展都是一到三倍的增长速度对吧？增长速度的原因是什么呢？因为我们已经在，现在大家对内容的需求已经到了一个非常深了一个阶段。应该说现在来讲龙源进入到大学这个群体当中已经大概有7、8百家吧，就是龙源以电子期刊阅览室的方式，我们把它卖到高校的图书馆，在图书馆来买单，他可以买八百种、五百种杂志对学校的学生开放。那么这个阅览室也是一个非常简单的模式，这个阅览室还是在我们龙源的服务器来访问的，就是说对用户来讲不需要什么硬件、软件，不需要维护，对于我们龙源来讲也非常简单，操作起来非常简单。
你比如说现在像美国的所有的公共图书馆都已经买了我们的电子签约阅览室，而我们卖到一个新西兰的大学，我们只需要五分钟就是给他做好一个阅览室。所以我们在全世界的营销它是一个非常快速的方式。我们的营销员可能就打几个电话、几个EMAIL.而且一旦成为我们的客户之后，他每年都会续约的。
所以我们在讲当我们形成这个商业模式的时候，你一定要考虑到，你不要想得特别负责。如果一个做内容的网站你去产生内容，这个是很难的一件事儿。假定说我们把每个期刊社算为五十个人的话，龙源现在的2000多家杂志社加起来就是十万个人，理论上说每天有十万个人在为龙源创作内容。为什么会有这么多的人，你的很重要的就是说，你必须要站在为刊社服务的模式，我们获得的每一分钱都跟刊社有一个分成。
但是这个模式对我们龙源来讲也非常好的，因为我们不用事先付出。我记得大概是2000年左右，大家有的人还记得，年龄稍微大一点，就是有一个博酷网，他们当时的模式就是跟作家签约。那么这个后来就是没有成功，没有成功的最主要的原因就是他首先来付这个钱，这个钱是非常没有收回的保障的。因为再加上网上的电子付费都是非常不成熟的。还有我们看到的很多的网站，它之所以不成功就是因为它非常负责，它预设的条件太多了。比如说这个作家跟你签约了以后，你要付钱给他，他只授权一年，一年以后你要续也是很大的麻烦。而且这个书别人买了以后，这个书本身是很贵的，但是他没有一个持续的这种生生不息的一种延续的更新，这是一个很大的问题。而对作家来讲一本书对他来讲是一辈子的成果，他是很在乎的，你对他的一种任何的利益侵犯都很在乎。对于我们龙源来讲一方面它符合网上的阅读，另一方面对作家来讲他可能更加关心的是你的传播，对他的传播的一种效果。
所以我在讲就是说，大家在创业的角度吧，如果在未来规划你的商务模式的时候，你一定要考虑这么几个要素。就是说第一个你的具体的优势是什么？比方说我当时就想，我的优势是什么呢？我的优势就是我的手里有一笔钱，我自己赚了钱。这些事你得有自己的基础和条件。
像FACEBOOK这样的，他做的时候他的优势是什么？因为他在大学生群体里他有一个非常好的人脉，他有一个非常好的人脉的关系。那么到了今天，我们在中国的大学生在创业的时候，很重要的是你要找到你的一个独特的那个点，因为大家都知道商业的机会虽然是很多，但是有的机会不是为你准备的，但是有那么一个机会肯定是为你所做的，那你能不能找到这个机会这是非常重要的。
另外一点我觉得大学生来创业的时候一个天然的通行证吧，就是你不要怕失败，一定要非常勇敢地去做。我虽然做龙源期刊网的时候是有了资金的，但是我告诉你，我在做房地产的时候我是没有资金的，我是从加拿大回国到海南岛做房地产，我是海南最大的房地产商，但是我自己只投入了几万块钱加币这样的数字，因为当时整个的金融环境。我是让中国银行成为我的股东，那就有钱了，就非常简单。
