BMC模式缔造企业、媒体、消费者共赢的新商业革命（2）
——无店铺媒体购物模式之本土电视购物频道解析
北京 温承宇 13161100901
引子：电视购物行业事件回放——
1992年 珠江电视台率先推出电视直销节目。
1995年 北京电视台BTV电视购物创建。
1998年 全国有数百家电视台开办了电视直销节目,年销售额达几十亿元。
1999年 “OK镜致人失明”事件曝光，电视直销信誉危机爆发，元气大伤。
2000年 底 国内1000多家电视购物公司锐减到300家左右，行业收入大幅缩水。
2003年 美国、韩国、日本等国的电视购物公司巨头来华寻觅商机。
2004年 4月1日 上海文新传媒集团与韩国CJ家庭购物频道共同投资成立了东方CJ商务有限公司，推出“东方CJ家庭购物”。随后中视购物、安徽卫视“家家购物”频道相继成立。
2005年 7月 UMG（美国联合媒体电视购物公司）与北京BTV电视购物签署了成立合资公司BTV JV的协议。
2006年 3月17日 湖南卫视的“快乐购”频道在湖南和南京推出，并投资创办电视购物公司。
2006年 8月1日 丰胸、减肥、增高、药品、医疗器械等“黑五类”的电视购物节目被广电总局和工商总局禁播。禁播后大量电视直销公司几乎无产品可做。部分电视购物公司开始操作无油烟锅、手机等产品。
2006年 11月,七星购物成功借壳香港上市公司蓝顿国际,完成上市。2007年上半年,七星购物的销售收入达到4.14亿港元。
2007年 3月26日被自誉为“锅王”的胡师傅牌无油烟不粘锅在央视二套曝光涉嫌虚假宣传，使得本来就信誉不好的电视购物再次受到严重打击。此后电视直销公司几乎都在卖手机了。并且开始大量出现以快乐购物、东方CJ、CCTV中视购物等为代表的家庭电视购物公司（电视购物频道）。
2007年 5月3日橡果国际登陆纽交所，股票交易代码为“ATV”。在首个交易日里，开盘价为19.90美元，高于15.50美元招股价；最终报收于21.50美元，较IPO发行价上涨6美元，涨幅为38.7%。
2007年 7月19日，两局联合发出《关于整顿广播电视医疗资讯服务和电视购物节目内容的通知》，要求自8月1日起，所有广播电视播出机构暂停播出介绍药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品的电视购物节目，待有新通知后按照新规定执行。
2007年 据七星购物发布的年报，期内公司销售收入达到6.8亿港元，导致3.8亿港元亏损的因素主要是电视台大幅提高广告费、行业竞争环境转坏，以及其多项收购所产生的商誉减值拖累。
2007年 据湖南卫视“快乐购”提供的数据：2007年总订购11.3亿元，增长245%；2008年一季度实现总订购4.6亿元，同比增长121%。东方卫视的CJ电视购物、安徽卫视的家家电视购物也都保持了高速的发展态势。
2008年 上海电视节和CSM媒介研究日前发布的《2008-2009中国电视购物行业发展报告》显示，仅有17.65%的人对电视购物有明显的信任。在这样的背景下，2007年中国电视购物产业规模达到了105亿元。
2008年 《2008-2009中国电视购物行业发展报告》预计2008年我国电视购物销售额将达到200亿元，未来十年，随着我国零售总额的增长，电视购物市场规模将占到零售总额的3%左右，销售额将达到5000亿元。
被动和主动就是“买”“卖”关系
在前几年，电视台所谓的二类时间（垃圾时间、“主妇”时间）一直是电视台广告部的鸡肋。在某一种程度上来说，萌动的市场处于摇篮之中，媒体传播对很多企业来说还是新课题。随着哈慈、哈药这些典型的敢干的东北人下出第一步棋之后，一个陌生的世界变得不再陌生。好比那在非洲沙漠开拓鞋类市场，空白市场是最大的市场，当机会点被发现以后，买方市场变成了卖方市场，购物时间的价格上涨，应该是少数企业都很快的攫取第一桶金的时候开始。北方人大开大合，这是事实，在策划界，不管蜥蜴今天如何，至少长官何坊走在了前面，保健品营销不仅仅主干粗壮，而且细枝末节也是枝繁叶茂，大有大做派，细有真细腻。保健品营销在中国，应该是营销理论与实践结合得最完美的表现。而如今的电视直销，雏形就是保健品行销。
怎么卖东西，怎么卖更多的东西，持续的不断增长的卖出东西，这是一个简单的销售的思维，站在高处，它也是营销的目标。
当媒体看到购物公司能够在自己的土壤上生根发芽并且枝繁叶茂的时候，尤其是早期不少购物公司一夜暴富的真实情景让媒体动心了，第一是媒体涨价，第二是媒体资源背景的个人或机构自己干。购物频道萌芽了。而这一切，在西方国家早走在我们的前面。
单品电视购物营销公司渐渐退出舞台，“短平快”公司逐渐无路可走，平台时代来临了，购物频道或平台是应运而生。
在经营购物公司的实况来看，产品营销能力之外，媒体是单品销售型购物公司越来越大的绊脚石，但是又是不能绕过的门槛。再好的东西，也需要传播的媒质。
