华为3G上网卡的胜算

廖建年 原创 | 2009-04-27 21:56 | 投票

制胜之道
    20年征战,20年风雨。1988年成立的华为公司在任正非带领下,已经成为全球电信制造业务位列三甲的领先品牌。
    低调、务实,不重虚名、讲究实效是任正非的性格,也构成华为特质的重要部分。华为富于进攻性的市场策略使其在所涉及领域的市场征战令对手畏惧和佩服。
    华为强势的进攻性营销方式早已为人共知。但一家成功的企业仅有好的营销显然不够,挖掘华为成功的背后,其实还有很多因素:产品、服务、品牌等等。值得一提的是,在经历早期以营销带动产品的时期后,华为很快调整并进入产品推动营销的阶段,并早早把眼光投放到国际市场。2008年,华为全球销售额达到233亿美元,同比增长46%,在全球性经济衰退期能获这样不俗的成绩并不容易。华为由此在今年2月被美国《商业周刊》评为全球十大最具影响力的公司之一。《商业周刊》给出的评价是:“华为的成功是因为其为客户提供了最顶级质量、最优性价比的产品。“
    成功背后,有一组令人尊敬的数据:2008年华为提交1737项国际专利申请,名列全球《专利合作条约》(PCT)申请量榜首。截至2008年12月底,华为累计申请专利35773件,已连续6年蝉联中国企业专利申请数量第一。看得出来,华为十多年坚持年均数亿甚至数十亿的研发投入,每年超过10%的营收费用和40%的员工投入到产品研发为其综合竞争力打下雄厚基础,这帮助其夯实了产品厚度和竞争底气,揭示出这家低调的公司能够在全球范围获得巨大成功的本质原因。

 

3G上网卡的机会
    从路由器等传统通信设备,到无线网络设备,华为凭借其对行业的深刻理解,通过有效的成本优势、日趋完善的研发体系和强大的项目交付能力,力争在所涉及领域成为细分市场的领先公司。而华为抢先布局3G乃至4G,为其未来几年保持强劲的竞争力打下基础。这种对行业前瞻性的判断力是帮助华为获得成功的重要推动力。在3G即将进入实质性应用之前,华为已悄然做好布局,在GSM、CDMA、WCDMA、TD-SCDMA、WiMAX以及LTE领域的设备供应方面,华为均占据市场主导地位。
    3G专利方面,华为拥有的基本专利数量排名全球前五位,LTE专利跻身全球前三……短短十余年,华为在全球专利竞争中已从2G时代的跟随者变成全球3G乃至4G的领跑者。
    而3G上网卡正成为华为赢得下一步移动应用业务竞争的利器:2009年2月,华为3G上网卡全球累积销售3000万片,是全球第一大3G上网卡供应商,2008年华为3G上网卡产品在全球市场份额超过55%,2009年2月,华为3G上网卡全球发货量累计更是超过3000万片,服务于全球110多个国家和地区的235个运营商——这是个非常可观的数字。悄然间,华为在全球3G上网卡市场已成霸业,成为这一市场的行业领导者。
   虽然战绩辉煌,华为此前在国际上一直为沃达丰等著名电信服务商定制上网卡,所以虽然业绩惊人,但在品牌方面却并未得到消费者的广泛认知。这样的经历最大的好处是有机会取人之长,积累技术和制造经验。腹有诗书气自华,对华为而言,在产品方面有充分的积累后,携其在通信设备和移动领域的其他成功经验,迅速打造出新的关联产品的成功品牌应不是难事。
    华为虽然在国外市场获得巨大成功,但由于其长期的低调务实做法,包括3G上网卡在内的许多优质产品在国内并不为人(尤其是终端用户)所知。比如其做成U盘状可即插即用的、伸缩式的产品接口、可270°旋转的新式上网卡,包括做成跑车造型的产品设计等等,这些能看出华为的产品优势。2009年被业界看作是3G应用元年。随着中国3G市场进入实质性应用和增长阶段,对任何3G厂商来说,都将迎来春种秋收的黄金阶段。面对国内巨大的内需市场和未来增长空间,品牌的力量将有助于华为获得更大的成功和收益。华为显然也看到这样的机会,中国也将变成华为终端的最重要的战略市场,所以华为希望在海外获得巨大成功的基础上,打造自己的上网卡品牌,在消费者心中建立自己的品牌形象,以抢占未来国内的3G高地,这也是华为向国内终端消费者高调展示其上网卡产品从质量到设计都已经达到一流国际标准的原因之一。
    中国经济十余年的快速持续增长,信息产业飞速发展后,中国这个巨大的市场已经初具规模性消费的基础,无线上网应用时代已经渐行渐近,并能听到隆隆脚步声。同时也看到,此前无论是3G,还是无线城市,以及近期上网本,都是从业界到用户热议的话题。3G的丰收日似乎近在眼前。但山雨欲来风满楼,3G进入实质应用时期还有待时日(也许还需2、3年),中国的无线上网市场其实并未真正被培育起来,现阶段更准确是准备阶段。而这个准备阶段却象华为这样的设备厂商来说,却是能够享受3G带来好处的第一批体验者。但这其中仍需有点耐心,仍需舍得投入来进一步培养这个市场、催熟这个市场。
    携海外成功之势,华为“王者归来”,并已在国内上网卡市场初尝胜绩:3月份中国电信的3G上网卡集团采购中赢得超过50%的份额,在近期中国联通的首轮WCDMA上网卡集采招标中也力拔头筹,成为两家电信运营商数据定制业务合作的最大赢家。虽然中国电信和中国移动对3G上网卡业务公布了一个时间表:09年9月30日前完成铺网,此前不做主推业务。但历来把事做在前头的华为已提前布局,做足准备工作,包括品牌传播。这是华为策略的高明之处――比市场发展略早一步布局,抢占先机,从而在机会来临之时获得丰收。(文/石安)

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