投资移动医疗若干问题的思考(4)

巴曙松 原创 | 2014-11-06 07:46 | 投票
  

 

从商业模式的角度看,中国还是刚刚起步,但发展空间巨大。美国市场涌现出的一大批优秀的移动医疗应用,已经做得很成熟;中国起步虽晚,但也有较多模式。春雨医生是从患者的角度出发,主要从事的是自诊问诊业务,将来不排除做导诊、导药业务,从医生角度出发,主要是帮助医生提升收入、扩大知名度;丁香园从医生角度出发,帮助医生论文研究,从药企角度出发,进行精准营销;杭州特扬从患者出发,从事健康管理、医生预约、院外康复等;杭州联众主要从患者角度出发,从事诊断和治疗辅助业务。

 

作为投资投人,除了行业本身原因外,更看重公司的团队能力。如山投资的三个项目的团队都非常专业。以“春雨医生“为例,张锐和他的创业团队来自网易公司,张锐曾经先后担任网易副总编辑、产品副总裁、网易门户最高产品负责人,任职期间创建并负责网易视频中心、网易互动中心、网易移动中心、网易微博四大产品事业部,带领团队开发出网易社区(web)、网易公开课(web+APP)、网易电影电视频道(web)、网易微博(PC+APP)、网易新闻客户端(APP)等产品。其中网易新闻客户端为中国最早一批用户量超过1亿的移动互联网产品。同时张锐本人出生医疗世家,父亲祖父都是著名医学专家,对医疗非常熟,不但精通互联网,也了解国内医疗状况。

 

平台型的互联网发展空间更大。投资“春雨医生”除上述行业、团队的原因之外,也由于是一个平台型互联网企业。平台打造起来后,可以对接的资源和延伸的商业生态众多,想象空间无限,如对接网上药店、医疗器械类智能硬件、空中医院-个人诊所、家庭医生、健康管理等等,其平台的打造在国内处于领先地位。遵循互联网行业的“只有第一没有第二”或 “先发优势效应”的游戏规则,互联网企业出现寡头垄断是市场竞争的结果,而“春雨医生”优势已经非常明显,正在努力实现明年用户数1亿、医生数量6万。目前“春雨医生”在问诊领域用户数和医生资源等在国内排名第一。

 

选择互联网项目投资需要依据“三度原则”,即广度、频度和粘度。首先考虑投资的互联网项目是不是强需求,强需求、刚需才能带来广度;其次,考虑该互联网的频度是不是高,访问量是不是够大,活跃的用户数是不是多,频度高的项目或企业才值得考虑;最后就是粘度,例如微信、QQ的用户已经离不开这些互联网项目,所以其粘度较高,那么在投资时,也需要考虑该移动医疗项目的粘度是否较高,是否能真正抓住用户,包括医生、患者、医院、药企等。

 

五、问答环节

 

Q1:最近阿里和腾讯投资了不少移动医疗的项目,这对移动医疗行业的格局会产生什么影响?

 

A1:不仅仅是阿里和腾讯,还有百度,甚至一些小的互联网公司都在做这方面的布局。目前来看阿里是排在第一位的。阿里拥有天猫医药馆、支付宝未来医院,还收购了中信二十一世纪,尽管还不能确定这个收购是否有价值,但阿里整个布局是值得欣赏的,其背后做的分析也比较多。腾讯最近在QQ上推出了一个新功能叫健康,表明腾讯也在往移动医疗方面转;另外腾讯最近投资了“丁香园”和“挂号网”。腾讯的优势在用户环节,所以它的资源布局主要是往医生用的客户端等对接。百度是“好大夫”B轮的投资方,“好大夫”利用百度搜索的优势,目前专攻疑难杂症,也在往新型医疗服务商转型。如山投资的“春雨”下一步是做导药,目前已经与好药师、百姓药房等相关药房合作,并会联合支付宝,开展导药服务。

 

Q2:手环的佩戴周期通常只有36个月,应如何实现数据的连续获得?

 

A2:手环数据目前还不能直接被医院所使用。国内从事手环行业较知名的有小米和bong,但如山对智能手环的投资相对比较慎重。因为它们提供的数据与医疗就诊关系不大,一般都是心跳、血压等常规数据,不能被医生作为诊断的依据,因此,智能手环目前还不是一个刚性需求,如山一直在关注但还没有参与投资。

 

Q3:公司倾向于获得客户的数据以便积累,但对客户自身而言这些数据有什么好处呢?

 

A3:简单的病历数据可以使用,但没有经过医院专业诊断的数据或不在法律规定责任范围内的数据还不能使用。这些数据包括的范围是很广的,例如最简单的病历数据对用户的作用是很直接的,移动医疗可以实现病历数据在不同医院之间的对接,从而医生能够对患者进行较好的诊断治疗。而像手环数据,医院目前还不会使用的,医生仍会使用专业的设备对患者进行检查。原因在于如果医生直接使用手环的数据,一旦出现医疗事故,责任认定不清晰。没有经过专业诊断的数据或不在法律清晰规定之内的数据,都不会被医院使用。

 

Q4:如何认识手环在临床医学上的使用价值?

 

A4:目前来看,手环项目目前还是一个伪需求,一些手环项目正在做转型。如山接触到的一个杭州的手环项目正在把手环打造为一个智能控制中心,例如,只需要对着手环说自己的需求或者轻按手环就可以实现看电视、开灯等等。

 

Q5:以糖尿病这类慢性病为例,如何实现自我测试、确诊、治疗等流程中线下线上相结合?

 

A5:糖尿病是一个“重度-垂直”很好的切入点,目前更多的是从医生入手,直接把患者的数据传到线上,类似的还有肝病、心血管病、肿瘤、尿毒症。之所以糖尿病是一个很好的切入点,首先,它是一个慢病,不会马上发作;其次,糖尿病患者必须接受治疗,每次治疗的单价较高、治疗频次较高,涉及环节较多。目前国内糖尿病患者基数比较大,现有团队已经围绕糖尿病在做这方面的探索:一是医生和患者通过二维码保持紧密的直接联系;二是将病历上传,从而令医生能方便快捷地了解到病人过去的情况。

 

Q6:目前政策方面存在很多障碍,如处方药不能完全放开、医生只能开展线上咨询业务不能直接在网上开处方等。移动医疗的迅速发展能否撬动政策改革?

 

A6:目前政策正在趋暖。一是医生多点执业,北京的多点执业从78月份就开展了,虽然现在还是有很多医生不敢迈出这一步,但从政策看未来是可观的。二是远程医疗放开,整个移动医疗环节上比较好的政策。三是处方药开放,目前8成的处方药仍是线下开的,估计在2015年的1月份会出台相关政策细则。阿里和“春雨”都在陆续在做有关处方药的布局,卫计委已经和几个互联网公司做了沟通,因此明年有关处方药的细则可能会出台。“春雨”上的医生都是给建议、做咨询,不会直接给出诊断结果,并没有涉及政策灰色地带。

 

Q7:目前有没有医生比较认可的移动医疗的平台数据?

 

A7:因为涉及到医疗纠纷的责任认定问题,所以医生只承认是既定事实的医疗数据,但后续诊治时,医院仍会对患者进行进一步的诊断,很多平台做的最多的还是病历上传、保存,但不会将数据进行后期的处理。除非这个数据非常成熟,比如说百度公布的几十万的药品的信息是可以用的。

 

Q8:哪几块慢性病领域比较适合移动医疗行业考虑?

 

A8:五大慢性病是值得移动医疗考虑的。从与北京的几个公司的沟通情况看,如果做一个小平台,那么糖尿病、肿瘤、心血管、尿毒症、肝病这五大类是较好的选择。

  
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