中国第一个敢用利润率作为项目收费的管理咨询师
汪华斌
中国从贯彻ISO9000标准开始，才形成了有偿服务的管理咨询师队伍；然而从贯彻ISO9000到ISO18000，从QS9000到TS16949；又从人力资源到企业文化，所有的咨询无一不是用项目为收费标准的。即使是营销策划，也只用销售额为一个考核指标；就连质量效益的管理咨询，也没有人敢用利润率作为咨询费用的收取；因而我的所有管理咨询，从ISO9000到TS16949；从人力资源管理到企业文化的提升，全部用利润率与企业捆绑在一起；可能是开创了中国管理咨询上的第一人。
因为我敢用利润率作为管理咨询的收费，主要是因为我不以管理咨询的费用作为自己的生活来源；一个人不把它作为捞取利益的途径后，自然心态就很超脱；我把管理咨询当成一种快乐，一种帮助别人的快乐；所以我能不计任何报酬地去做，除去功利心态的管理咨询刚好能发挥‘管理也是生产力’的作用。
其实，谁都知道‘管理是生产力’；但要把管理变成生产力，是要花功夫的；而目前我们的管理咨询用形式主义最简单，不仅能快速完成咨询项目；而且咨询的成本最低。所以中国上上下下，用形式主义来进行管理咨询是主旋律；从ISO9000到TS16949，从人力资源管理到企业文化的提升；到处是千篇一律的形式主义。就连企业改制和营销策划，竟然也是在复制别人的成功；成功经验的推广应用成了中国人‘全民应用’的高招。
是啊！中国的管理市场，主要是用钱买名（证书等）；所以形式主义能双方都满意。此外中国的市场本身就是不公平竞争，因此‘管理是生产力’远不如‘权力是生产力’来得更直接；所以用管理咨询为出钱者制造亮点，这才是管理咨询的认知点；因而管理咨询成就了不少人的升官发财，但还真没有管理咨询提高生产力的；所以我的管理咨询利润率收费法并不受人欢迎。
中国大学的教授们的确成了管理咨询的一支相当大的队伍，但很多请的人是‘另有所图’；你看很多大学教授的管理咨询项目，实际并不是要他们真的解决什么问题；只是他们的学生通过这种途径为自己的导师用公款送礼而已。至于我们那些拿证的管理咨询，更是用钱买证才是硬道理；而很多政府的亮点工程，本身就是全民所有制‘用不完的钱’；当然是要照亮领导的仕途，不然领导花钱为了啥。所以我的管理咨询虽说用利润率收费，但在中国也没有吸引力；通常只吸引了一些快要破产的企业，因为他们也是‘重病乱投医’；找我也只是抱着试一试的心理。失败了，他们没有损失；成功了，他们都获利；所以我还只能在这些企业身上小试牛刀。
其实中国对管理忧国忧民的人多的是，对管理有真知灼见的人也不少；但大家都知道一个道理，适应环境是第一生存原则；所以我们管理咨询所表现出的并不是结合实际的真知灼见，而是以‘贬低别人’而提升自己的途径；所以很多咨询人员的现场鼓吹，大有‘天下我第二，还能有谁敢称第一’的勇气；我就见到一些从没有搞过企业质量管理的审核员，对企业质量管理人员的训导比博士生导师的底气还足；因为他（她）掌握着颁证的大权，而中国刚好又是一个‘唯权是问’的民族；只要你有权，你就是没有权人的皇帝；当然你就至高无上了。
可问题是全球经济一体化的竞争，它可不认识‘权力’；它是讲究竞争能力，管理也是生产力；所以管理咨询也是提高竞争能力的一个途径。你自己都不相信管理了，管理还能为你带来效益吗；这才是我们管理的悲哀。
我不是管理的上帝，我只是管理战线的排头兵而已；我没有能力改变什么，我只是不愿意改变自己对管理的真实信仰；所以我才没有低下高贵的头，没有主动去迎合形式主义的潮流和领导的权势；我只是保持了一个对管理的清醒认识，所以我的博客与我在现实社会里发表的论文等，只是现实管理雾霾里的孤灯；为那些需要正确管理导航的人提供帮助。
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