金房靓车 饕餮盛宴
——万科金域蓝湾大型车房展示观摩会
在全国各大城市中，深圳市的私家车拥有率是全国之最，而且私家车的增长势头也独占鳌头，现代都市人生活中，房与车是联系相当紧密的两个大件产品，因此，为满足深圳高档社区人们对车的需求，同时也为了促进万科企业名牌靓车的市场销售，特策划本次大型车房展示观摩会。
一、 策划目的
1、 通过假日传媒机构的“数据库营销”的模式，聚焦目标消费群，全面展示高档精品楼盘——万科金域蓝湾和时尚汽车，便于购房购车时的比较消费；
2、 促进中国房地产领导品牌万科和汽车经销商的产品快速销售，实现“强强联合，联动促销”的目标，并进一步活跃深圳市高档消费市场（房市、车市），满足目标消费者的住房需求和汽车需求；
3、 进一步激发广大观摩者对现代高档、时尚汽车的关注度，利用本次活动中中国房地产第一品牌的高端形象带动和拉动时尚汽车的消费，提高该汽车的业内知名度和认知度。
4、 帮助企业塑造品牌形象，宣传企业产品，同时促进产品销售。
5、 市场目标预计让汽车赞助商现场实现销售3台以上，地产开发商实现销售住宅2套以上。
二、金房靓车 饕餮盛宴 ——概况介绍
活动主题：金房靓车 饕餮盛宴
——万科金域蓝湾大型车房展示观摩会
主办单位：万科企业股份有限公司 金域蓝湾
承办单位：假日传媒机构
协办单位：《深圳假日》杂志
《深圳假日》周报
举办时间：2004年6月
举办地点：金域蓝湾
三、 展会策略
1、 规格定位——恢弘大气策略
在金域蓝湾辉煌大气的展示现场，使人胸襟开阔，从心理学角度上讲，这样的环境更容易使人意乱情迷，人的理性很轻易被感性打败，非常容易激发出消费者潜在的购物欲望，从而出现热购的现象。
2、 品味时尚——现场布置策略
（1） 现场布置隆重热烈。
① 红色氢气球8个；
② 条幅8条、（万科金域蓝湾金房靓车观摩会）
③ 火焰气拱门1个；
④ 立柱气模1对。
（2） 现场主要分为房产展区和汽车展区两个区域，分别展示房产和汽车，使交易更有秩序，人流更易分开。
① 房产展区。划条块分割，并编号。
② 汽车展区。划条块分割，并编号。
（3） 房产和汽车同时展出，以房产关注人群带动对汽车的关注，以汽车关注人群带动对房产的关注，营销互动，从而产生超级人气，营造热销的气氛；
3、 热力助销——促销策略
利用消费者现场热动的心理，整体展开促销活动，促进房产和汽车的销售，用强有力的促销活动刺激消费者热购，促销活动如下：
凡在活动当天及规定促销期内在金域蓝湾或汽车经销商处购车购房者，凭购物发票或有效购物凭证，到领奖处领取以下赠品或参加以下促销活动：（具体促销政策请参展商另定）
4、量身订制——参展企业自订促销策略
虽然观摩会已有促销活动，但参展各方可根据实际情况再自订促销方案，与观摩会促销活动相结合，必能产生理想的销售效果。
四、金房靓车 饕餮盛宴——具体内容
A、展示部分
（1） 房 宴
金域蓝湾部分精品户型展示。
（2） 车 宴
汽车大餐：
本市时尚轿车集中展示，全面展出本市最新款车型，供用户集中选择，汽车展示计划包括宝马新款、奔驰新款、马自达新款、法拉力新款等著名品牌。
车型介绍：
（3） 银 行 宴
银行大餐：
中国银行推出的个人买车贷款、个人买房贷款等贷款项目，借助本次大型展示观摩会，中国银行将会详细介绍自己的贷款项目和贷款方式。
B、 现场活动部分——魅 力 盛 宴
特别邀请深圳青春靓丽少女组合、活力四射的年轻乐队、现代时装模特秀表演和带有迷人嗓音的歌手，无论是清风送爽的上午，还是浪漫迷人的晚上，都会演唱著名歌星的传世歌曲，进行青春靓丽的现代歌舞表演，演奏青春火热的现代乐曲。在青春宴的衬托之下，房宴、车宴味道更特别。
C、火爆追踪——活动宣传策略
以《深圳假日》杂志发行渠道和网络（万名以上会员）为依托，针对活动目标消费群进行专项传播、通知、沟通，以《深圳假日》杂志为载体，对活动进行全程记录、跟踪、报道，对赞助企业进行全方位报道，包括软文广告和硬性广告。
D、热烈、火爆、有序——现场控制策略
为达到活动的预期效果，提高赞助企业销售效果，我们精确锁定目标消费群1000人左右，为烘托现场气氛，金域蓝湾现有1000多住户也将光临观摩会，预计会有2000人左右，他们中90％以上具有购买中高档汽车的消费能力，是汽车消费的主力人群。
E、 效果显著，针对性强——活动优势
1、 广告效应突出。
如此强度的展会宣传相比任何传统广告，效果都要明显得多，展会的新闻性、轰动性、展示手法等所产生的影响力，远远超越传统广告的广告效应。
2、 促销效果明显。
借助展会的广告效应，再利用强有力的促销手法配合，依据多年来的经验，必能产生理想的促销效果。
3、 费用低廉。
与传统广告相比，赞助企业本次投入仅为几十万元左右，与传统广告费用相比，费用相当低廉。传统广告仅《深圳特区报》一版一天费用就是10万多，如果再加上促销活动，费用将直线上升。相比传统广告促销，本次活动费用之低，效果之好，优势十分明显，这也是目前许多城市流行小区域型展览会的重要原因所在。
五、赞助条件(略)
六、其他策划概要（略）
