医药保健品营销模型

翟文熙 原创 | 2006-08-24 10:49 | 收藏 | 投票 编辑推荐
关键字:营销工具 

市场成长空间  

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》板块市场环境

》板块市场竞争产品

》消费者洞察

》市场机会点

》市场区隔

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产品力

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》产品功能需求

》产品疗效/效果

》品牌知名度

》产品剂型

》包装设计

》组方/原料特色

》技术优势

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产品核心概念

》市场策略

》核心诉求

》目标人群

》患者/消费者接受度

》传播力

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作用机理

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》组方/原料功能点

》病理剖析

》功能对接

》疗效/效果承诺、联想或预期

》针对目标人群心理的文字表现力

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营销组合策略

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》价格体系

供货价、零售价

》销售渠道

医院、药店、第三终端、专卖店、美容店、会务营销、直销、其他渠道

》招商方案

广告招商、会展招商、招商会招商、关系客户招商、样板市场示范招商、招标式招商、内部

招商等

》广告组合

软文、硬广、电视、广播、分众媒体、夹报、海报、单张、健康手册、终端物料等

》公关活动

新闻炒作、义诊、学术、健康讲座、产品捐赠、健康工程等

》促销活动

买赠、价格优惠、签约保证、路演、现场SHOW、节日促销、终端促销等

》媒体策略

媒体组合、投放频率、版面、规格、软硬广告搭配

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终端销售

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》销售团队

》终端布点

》货架位置

》卖场氛围

》店员/促销员

》终端接触点管理

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个人简介
商业营销经济师,中国保健协会网站营销名家专栏专家,大食品网站名家专栏作家。 服务过国内外一百多个医药保健品品牌及其他类别品牌。 案例荣获多个全国性权威大奖及入选各种年鉴。
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