创业计划书应避免常见的九种错误

　　创业计划书可以是一个梦想的开始，但是也可能是一个梦想的终结。真正能够赢得投资者青睐的创业计划书，其实没有一定的模板可循，但是只要避免常见的九种错误，你的计划书已经增50％的成功机率了！

　　以下就是比较常看到的九个缺点，提供大家参考:

　　1.要求投资者签NDA：如果一个事业概念或者创意必须要保持机密，表示对手很容易复制，没有什么进入障碍，就不值得投资。当然有些专利技术应保密，这部分其实不必太细节地写入计划书中，到进入实地考察(DueDiligence)阶段，才有必要披露到某种程度。

　　2.忽略竞争者的存在：只管讲自己公司会有多特殊多好，并没有努力做功课去了解与分析市场上既有的或可能的潜在竞争者。有强有力的竞争者有时反而是正面的信息，表示市场够大，如果此能找出适当的利基，反而成功机会较大。若完全看不到竞争者，反而表示市场尚未成型，时机不对。

　　3.太强调先进者优势：创投(VC)希望看到的是持久的竞争力，早期的顾客如何被锁住不易转换，而不是只因为进来的早，却没有独到的能力，且是后进者无法模仿的优势。

　　4.过分强调与某一家著名公司的关系：策略伙伴的建立对起步公司可能是必要的手段，但重要的是此一伙伴关系的条件(terms)是什么？是否能具体说出你和这些大厂如何合作？如何拆帐？

　　5.太强调专属的技术：技术固然重要，但是不是可以满足顾客未被满足的需求更重要。无法具体陈述顾客如何采用及使用这项技术，很难让人相信你知道如何去执行这项技术的商品化。

　　6.对市场的描述太大，太一般化：例如：医疗市场或数字内容都是没有意义的市场定位。具体地定义你的市场，对创业者来说，通常应是某个对你有利的利基市场，并指出你的市场占有率是如何获得的？你的第一个顾客是谁？才是重点。

　　7.财务预测太膨涨：预测的前提与假设要实际，从销售预测，每人营业额毛利的估算，业务开发的成本、销货成本，制造成本(通常只会估直接成本与人工工资)，没经验的人很容易从这些他们也不太懂的数字中被看出破绽。

　　8.太强调未来：起步企业要对“成长有耐心，但对获利没有耐心”，即要有在“小池塘能做大鱼”的能耐，在不同阶段都能调整适当的经营模式。投资者虽然是看公司未来的潜力，但他们更想了解过去的成绩，或者过去所设的里程碑是否都能如期准确地完成？

　　9.团队的履历和计划的相关性：因一个事业从草创，成长到扩张，不同阶段所需要的能力不完全相同，很多团队一开始就把阵势展开，而不能确实说明在创业不同时期，人才的必要性与相关性。

　　以上这些错误若能避免，相信你的创业计划书被考虑的机会就会大很多，大家加油！