销售经理的职责

迟竹强 原创 | 2007-11-22 12:23 | 收藏 | 投票
一:销售经理的工作内容;
— 日常工作的管理与安排
— 本部门的人员管理
— 本部门每月营销计划的制定、实施、执行
— 执行公司内部制定的战略目标计划
— 与个部门人员的沟通与协作
— 新经销商的开发与老经销商的管理
— 每月的工作总结
二:团队的管理;
— 每周每月的工作例会的召开
— 每周每月的销售数据的分析(销售业绩)的上升与下降的原因
— 与员工的各项沟通与管理
— 对表现不佳的员工的教育
— 每天日常工作的处理
三:人员的管理
— 运用每个员工的长处,合理安排工作内容
— 对有错误的员工进行辅导,让其改掉原由的问题
— 工作是罚不必亲,赏不必仇
— 用对市场抽检的方法,检查业代的工作情况
— 利用销售总结掌握业代销售的业绩情况
— 帮助销售业绩不佳的业代寻找原因
四:计划方案的制定标准
— 时间
— 地点
— 目标目的
— 预算
— 用 W S O T 分析
— 背景
— 方法、过程、细节
— 人员
— 执行
— 结案
五:如何开发陌生的市场
— 调研
— 定位(人员、市场、产品、管理、促销)
— 操作计划
— 执行(谈判、进店、陈列)
— 过程
— 维护
— 结果
六:如何寻找经销商
— 找到某产品的集中市场或由朋友介绍
— 经营品种
— 现金流的情况
— 物流陪送情况
— 网络情况
— 人员数量
— 业内口碑
七:经销商的管理
— 物流情况
— 资金
— 仓储库存管理
— 业务管理
— 人员管理


个人简介
祖籍:烟台招远,80后,中国智库发起人,人大财经论坛专家
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