从门客到东家——老板与策划人之间的分歧
关键词：门客文化 策划人 东家 管家与门客
想说说关于老总与策划人之间的分歧了，这个话题以前曾经涉及过两次，一次是在1999年4月写的曾经发表在《中国经营报》上的短文《策划人不是教师爷》，当然，还有在更早些时候写的《策划人不是擦皮鞋的》，第二次是在2002年4月写的《由赵强从名人出局想到的》这是第三次涉及这一主题。
以前写东西相比现在的虽然没有那么深入透彻，而更加言简意赅，但总是有意犹未尽的感觉，所以才有这次旧话重提。
笔者认为，作为从艰难中冲杀出来的成功人士，老总在礼贤下士方面总是有足够宽广的胸襟的，总是希望借助外脑，这样会更技巧更有策略地将企业带到一个阳光灿烂的环境中。所以经常会演绎出“三顾茅庐”之类的佳话。
比如经常会听说某位老板以年薪“XX万”的悬赏招聘策划总监，甚至委以相当于副总裁的职位。但最终都是经历三个阶段，从开始的奉若神明，到随后的“不过如此耳”，再到后来的“浪得虚名”，并被弃之若垃圾。很难讲这个阶段到底会持续多久，但。笔者就曾经有过多次如此“走麦城”的不光彩经历，可以想象，大体上是不会长久的。
其实这也不单独体现在企业运营管理中，中国足球聘请洋帅就是典型。在中国执教过的洋帅，除了“施大爷”几乎就没有不挨骂的，即使是成功地把中国队带到了韩日世界杯赛场的米卢，都由于三场比赛零取胜、积零分而且零入球等“三个鸭蛋”而遭遇更多的鸡蛋而非鲜花与掌声。
中国的策划人总是有如流星般瞬乎，而非如恒星般永远闪耀。大约这就是宿命！如此想来确实可以得到暂时的心安理得。老总与策划人从本质上是“夙敌”，虽然双方都做出一种猩猩相惜的假象，但从本质上注定是要背道而驰的。想来有如下一些因素导致的。
首先是所处的位置不同：老总的身份像东家，而策划人的角色更像门客，连管家都算不上，管家通常都是跟随东家鞍前马后多年之后才从仆人熬上来的，没有功劳也有苦劳，因而在门客（或幕僚）与东家之间有很远的距离，即使门客具有成为东家的资质，也会有管家与仆人所设置的那些关卡要去过。
其次是双方的着眼点不同：东家请门客过来是解决问题的，既然是解决问题，就有个背景与期望，就会有个周期与时效性，那就说明，门客的工作是阶段性的，需要承前启后，需要有一定的积淀，更会是在时间上有个期限。门客再出色也不可能一直赖在人家那里不走，卷铺盖走人仅仅是时间问题。东家关注的是长久的发展，而门客的价值只能阶段性地得到体现。
即使是东家放手要门客去做，还是会遇到很多原来想都没有想过的困难。如此，门客大抵会铩羽而归，即使偶然做到了东家所要求的，也是将以得罪人的角色收场。因此，最傻的门客就是反客为主，岂不知反客为主是在找死！门客终究是客，而不是主，甚至可以说是主的对立面。
第三是思维方式不同：老总是用减法的思维，纵然有千条道路，最终只紧盯着一条去走，走的也许不是什么捷径，但却是最实用的。而门客却要“整合资源”，做大盘子来吸引更多的关注。先提供多种选择，然后由东家自行决策到底选哪条，更重要的是门客通常不会对结果负责，而仅仅关注过程是否精彩，而如此就会对过程与结果失去控制。策划人的终极境界就是做传媒或者经纪人，却不知道怎么做老板。
老板的思维方式是简洁，而门客的方式是眩目，这中间有本质的不同。
穿越了这点不同，门客也可以成为东家，东家也可以让自己的过程更精彩。
其实按照易中天教授在“品三国”中的分析，所谓“三顾茅庐”是不存在的，是后人为了将诸葛亮神化，以及提升自身的形象而杜撰的故事，那故事的原版其实是“躬耕于南阳”的孔明先生毛遂自荐的。即使在“永安托孤”的时候，“先主”刘备明确表示“君可自取之”，但终究，这个伟大的丞相都没有取懦弱的刘禅而夺得汉室的江山——这就是门客与主人的区别。如同鸿沟一般很难逾越。
2007年11月6日星期二
贾春宝
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