宝洁的“第三次下乡运动”

郑磊 原创 | 2007-05-29 18:55 | 收藏 | 投票

宝洁尝试过大规模的乡村路演、拓展二级分销商等策略,但并不成功。今年4月底,宝洁在南京召开的全国分销商会议上,下达了两个政策:鼓励大分销商去下一级城市开拓以乡镇覆盖为主的分公司,以及实行最低限价控制批发渠道,为这次下乡运动铺路。商务部与宝洁签署协议,宝洁成为商务部“万村千乡市场工程”的供货商。宝洁将借助政府的信誉把产品打入大量农家店,此外,宝洁还将扩充分销网络,把符合条件的“万村千乡市场工程”承办企业吸纳为一级分销商。并第一次提出为农村渠道专门开发各类品牌商品。

宝洁放下全球500强的身段,心甘情愿地将市场拓展方向转向乡村市场,是个很重要的信号,说明像宝洁这样强势的全球竞争对手已经准备好蚕食中国更广大的低端市场了,为此,宝洁不惜为低端市场开发低价产品,使得国内企业的生存空间进一步被缩小. 国内企业不得不重新考虑自己的发展和经营战略了.

个人简介
首席经济学家,香港中文大学(深圳)SFI客座教授,行为经济学者,创新发展,金融投资专家,南开大学经济学博士,荷兰maastricht管理学院mba,兰州大学数学学士 email:prophd@126.com
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