想招商，先做好充分准备再说！

　　蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

　　琳琅满目的招商广告、纷繁缭乱的代理信息，体现了医药保健品市场繁荣背后的迷离，在见多了许诺、保证、告白一类的精神麻醉后，某些企业动机不纯，用心不良进行圈钱、套钱、骗钱的把戏也很明显，但我宁愿相信更多的企业产品出台后，是想借助经销商的网络渠道拓展建构自身产品销售平台，想想这样倒也目标明确，可其许多做法上的匆忙却彰显了自身的准备不足和脆弱不堪，其急功近利的开始只会等来竹篮打水一场空的结局。

　　东北一家医药公司老总，运用引进的日本生产线生产一种对腰椎颈椎扭伤损伤效果十分明显的国药准字号产品，有好几次打电话给我，恳切希望公司能为他介绍一些有实力经销商，并信誓旦旦保证此产品在日本特别好买，价格不贵，包装也不差，想必在国内一年二千万销售应该没什么问题……，当我要求对方赶紧寄些产品相关背景资料以及价格政策、区域保护、代理方式等书面东西时，该老总回答是设计、印刷这不又要化上一笔钱么，只要产品好，经销商代理后他们自然会想办法自己做的，那样，我们不可以省下一笔钱吗。呜呼，连这些费用都不想出的企业，如此麻木、短视的老总，我不相信他会招商成功，我也就没必要再为他提供什么资源了。

　　曾记得湖南有家保健品企业，推出了一个延缓衰老的产品。二年下来，在相关行业刊物刊登了多次广告，花费了三十多万却没什么效果，事后了解，这些广告都是刚毕业不久的学设计大学生根据自得想法和意愿创意的，这尚且不说，规模蛮象样的一个公司至今连网站都没有，有客户来电问询，一份份寄出同样是大学生设计的精美宣传品，这样的成本不是太浪费么，建立一个网站，让客户随时点击随时了解信息，这不难的事情不知为什么他们就是做不到呢。

　　还有西安的一家保健品企业，推出了一个普通食品批号的产品，匆匆忙忙中也准备对外招商，当我问询期间为什么不申请蓝帽子的保健食品批号时，对方副总经理答复是，申请保健食品一共要化二十多万，乖乖，要一辆中档轿车的价钱啊，他们老板嫌不能很快收回成本，根本就不想办。试想，这样缺乏战略意识，对市场可谓一窍不通的人，你能指望他会招商成功么。

　　在竞争激烈的医药保健品市场，招商热反映出了经济的活跃，但其成功率十分低是现实状况。纵使你产品千好万好，企业不断的承诺、表白、发誓，但经销商就是捂紧口袋不上钩，其中到底什么原因，想必许多人都十分明白，此时此刻，作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO兼首席顾问，我真有点为某些厂家哀其不幸、怒其不争了。企业招商到底怎么进行，我已经论述很多了，在此不妨再简单支些招。

　　一、赶快建立企业自身网站，把它做为产品信息发布的窗口。

　　二、系统规划招商流程。如果企业自身不专业，可聘请国内医药保健品知名实战机构全程招商策划。

　　三、认真审核经销商资信、背景。不是实力越强越好，关键要与自身同步找准最适合自己的。

　　四、建立样板市场检验营销模式和方案的可行性。为经销商提供市场操作模板。

　　五、整合多方社会资源，赋予企业或产品人文价值元素，提升其良好形象。

　　六、建立专职的招商管理机构，选准专业招商媒体，加强对过程的监控和效果的评估。

　　于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。

　　十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。

　　于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》（浙江大学出版社）一书。

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