企业下乡开始成为转型的热门！

　　企业下乡开始成为转型的热门！

　　蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

　　如今，面对激烈的市场竞争，众多企业正在谋求新一轮突破。

　　今年初，商务部联合财政部推出了“家电下乡”项目，通过公开招标的方式，将在河南、山东以及四川三省对购买指定品牌型号的彩电、冰箱、冷柜以及手机给予13％的财经补贴，以此确保农民的消费利益。

　　由此，我想到许多医药企业在占领了城市一线的消费领域后，正在积极开拓广阔的农村。因此，尽管备受瞩目的医改方案至今尚无亮相。但是随着新型农村合作医疗的全面铺开，城镇居民基本医疗保险开始试点，社区医疗机构收支两条线试点改革等一系列政策的出台，以往根底薄弱的基层医疗卫生服务体系开始慢慢形成。

　　当前，不少大中型药企已将目光投向了基层医药市场。去年至今，鲁抗、天士力、上海和记黄埔、双鹤等药企对基层医药市场展开了攻势。通过培训乡卫生院院长、社区医生、开辟营销网络等模式，药企在农村、社区医疗机构中树立了自己的企业品牌并博得了头彩。有些企业甚至已经尝到了先入一步的快感，但更多的正在跃跃欲试当中，“医疗下乡”也正好反映了当前营销模式转型的一个方向，如何在竞争激烈的红海厮杀中尽快抽身突围进入蓝海，尤其是农村市场，还有极大的潜力可以激发出来。

　　此番商务部推出的“家电下乡”对那些目前农村普及率低、增长力最大的冰箱生产企业来说确确实实是个福音。

　　在这方面，，美菱的做法就非常有代表性，在谈起自身体会时他们说，他们两年前就感觉到国家会有下乡政策，因为农村消费需求呈现三个阶段：爆发式增长阶段、持续上升阶段、平稳期。现在正处爆发式增长阶段，2006年农民消费能力就已经提高了。2007年初两会取消了农业税、进行粮食直补、电网改造，农民用家电条件改善，购买力爆发式增长。因此，早在2006年美菱即开始布局三四级农村市场，对市场进行“精耕细作”，打造厂商利益共同体。

　　不难看出，无论是家电还是医药企业，当市场发展到一定程度且出现集中过度效应时，农村市场就成为具有潜在性增长和爆发式的最大卖点，也难怪政府和企业彼此都认同这一块市场巨大的推广价值，因而，下乡就成为当前企业转型热门。

　　于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。

　　十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。

　　于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》（浙江大学出版社）一书。

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